医药营销如何利用渠道网络资源

添加日期：2015年5月25日 阅读：1782

    网络也是一个巨大的信息库，想要做好医药营销，也是需要营销人员充分的利用网络资源的，这样才能更有效的进行营销。如何充分利用渠道网络资源就需要营销人员和药企认真考虑了，要利用目前业已形成的渠道网络资源，需要从以下方面着手：
    1、对当地渠道状况有个清楚的了解和研究；
    所要开发市场的涉及的厂家和商业的情况进行详细的了解。了解的内容包括：主流渠道、主控厂家或商业、产品适应情况、相关厂家或商业的负责人信息等，从而便于市场操作。
    2、对可以实现网络资源共享的厂家和商业实施一些列的政策吸引；
    主要是针对相关网络保持机构和个人，通过良好的客情关系维护和利益驱使来实现企业产品的有效进入。采用的方法包括：宴请，经济答谢等。这中要注意两个问题：
    1、对已经成功切入的销售网络，前期不能损害原有厂家或商业的利益。
    通过相关工作成功进入渠道网络后，因为医药营销企业形象和产品在短时间内还没有形成对渠道的重大影响力，相关客户或患者还没有认可产品，所以短期内主要以稳固销售为主，切忌盲目以我为主，从而引起渠道掌控方的反感。
    2、逐步加大企业对已进入的渠道网络的渗透力度，采用各种手段稳定医药营销企业产品在渠道内的销售份额并不断壮大，直到*后取代原来厂家和商业。
    企业品种借道进入渠道后，一定不能有所松懈，需要不断加强企业与渠道各项相关环节的关系营造，并积极配合渠道进行相关工作的开展，逐步加大企业产品对渠道的渗透。同时，企业应该在渠道中通过稳定而长期的努力，采用各种手段不断提升在渠道中的份额，并随时做好取代原有厂家和商业的准备。医药营销企业应该知道，只有自己不是完全的占据渠道，就有可能被挤出。
    在实施这样一种市场操作过程中，需要注意的原则是：
    1、所选渠道是和企业所要开发的渠道性质保持一致；
    2、所选厂家和商业在渠道内和企业产品情况不冲突；
    3、所选厂家和商业信誉情况良好，不会对企业渠道开发产生不良影响；
    4、渠道内代理商和商业企业认可企业产品，不损害同盟厂家和商业利益；
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-5-25 9:02:52

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