创造大品牌产品必须具备四点

添加日期：2015年3月20日 阅读：1534

    在这个到处彰显品牌的行业环境背景下，你没有个“品牌产品”似乎很难在这个行业立足。所以医药企业都费尽心思想要创造大品牌产品，而创造大品牌产品并非易事，首先就做好这四点：选择有潜力的产品，做好策略规划，做好销售管理，做好品牌维护。
    一、选择有潜力的产品
    不是所有的产品都有成为大品牌的潜力。想要创造大品牌，首先就要选择有可能成为大品牌的产品。通过研究发现，能够成为大品牌的产品一般都具备以下六个条件：
    1、效果好
    2、有特色
    3、定价合理
    4、长期重复使用
    5、使用人群广
    6、可以零售
    二、做好策划规划
    关于做好策划规划其包含三个方面，即市场策略、品牌策略和传播策略。其中市场策略主要解决营销模式和结构的问题；品牌策略，就是要建立良好的品牌形象；传播策略，当OTC产品涉及全新的概念和机理，那么患者理解就需要时间，这个时候就需要用软文等形式进行详细的阐述。
    三、做好销售管理
    做好销售管理，就要做到指标落地、政策合理、绩效到位以及流程完善。指标落地，尊重市场，从终端推到；政策合理，对代理商的“对外政策”一般都要有一定的行价；绩效到位，关于绩效考核指标一定要简化，主要考核回款、费用率、应收等几项关键指标；流程完善，做到权责分明，岗位职责落实，对外窗口实行一站式服务。
    四、做好品牌维护
    品牌创造是一个系统、复杂的工程，同样的品牌维护也是一个系统工程，需要复杂的持续管理。品牌价值包括理性价值和感性价值，如果产品效果好，能快速显着地接触患者痛苦，没有或者很少的副作用，从而就实现了理性价值。而产品的包装、设计、口感、广告代言等等元素能够增加产品的感性价值。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-3-20 9:55:03

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