做好招商要重视市场运作的深度

添加日期：2012年4月28日 阅读：845

　　药品招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，药品招商信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。药品招商不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。
　　药品代理指出，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的药品环境下，想要你的企业脱颖而出，那就必须在药品招商模式中下功夫，要有创新。企业寻找新的代理商和巩固老代理商是企业在全国性的药品交易会中重要内容，药品招商不敢忽视。
　　药品代理商这部分人群的崛起和不断成熟规范，打破了中国药品生产企业的经营格局，改变了生产企业的营销理念和营销模式。在社会经济转型期中，人们的“诚信”受到考验，企业在承受经营过程的风险，还要承受“诚信”所带来的风险。那么代理商模式就解决了企业的这些后顾之忧和免除了过高的管理费用。制作完备的产品资料、药品招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。
　　对于企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理，药品招商集中优势提升竞争力，一定要深化，细化每个流程和步骤；在药品招商**看来，药品招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后，不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展，对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设 计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-28 15:27:16

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