从服务者的角度出发的药企招商

添加日期：2012年4月20日 阅读：1003

    药品招商者要想成为药品招商市场竞争中的大赢家，大眼光才有大药品招商市场，大胸怀才有大格局，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘药品大市场的格局。经销商一定要有做大市场的魄力，勇当区域、行业、品牌第*的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。 
    不过药品代理专员指出，若流程跟招商企业的现状脱节，流程也就失去了存在的意义。药品代理也是同样道理，惟有细化，才能做专、做精，成功的几率也更大。药品招商企业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，方能有所建树，当然在药品招商行业中，药品招商企业对于客户的把握也是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。 
    当国家加大对市场的调控和监管，代理商（特别是活跃在市场的一大批药品自然人）被国家政策强力影响，本身经营规模和实力大为下降，并逐步淡出药品市场转而倒腾保健品和医疗器械；当企业之间竞争越发白热化，逐渐进入同质化竞争时代，面对产品同质化、模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候药品招商企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为药品代理商的开拓赢利而服务。 
    药品招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的药品招商企业不重视客户和消费者的需求，把经销商的现实状况和发展方向动态的纳入到管理中来，是药品招商企业的市场运营从粗放向精细的必然过渡，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为药品市场上真正的大赢家。 


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-20 9:05:17

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