提升药品招商企业管理水平的重要性

添加日期：2012年4月19日 阅读：1071

    管理很重要，管理都是公司生存的核心，也是关键。管理运用得当，能给药品企业带来非常大的效益。正所谓经济发展靠人才的培养，而你管理企业的人才，怎么样才能物尽所用这才是关键。下面就看看从哪可以提升药品招商企业管理水平。 
    全面的客户档案、业务部门、联系人信息管理；商业、渠道以及终端的网络关系管理；药品招商信息、行为信息、销售数据全面集中管理；不同客户进行分类管理，并提出个性化策略；客户定期拜访和关系维护，维持并提高客户销量；合理分析客户状态和价值，终止生命周期末端客户，并依据规则进行控制来提高企业市场风险抵御能力，通过及时准确的数据进行多角度关联分析，提高营销分析的效率， 
    药品招商企业*基础管理是对药品在渠道与终端的实际流向，解决商业流向尤其是电子流向处理技术，系统提供了*为可靠的功能实现。对销售代表行为管理需要，对新客户推进进行阶段进程管理，提高销售成功率。实现各类申请审批业务的流程信息化，提高审批效率并避免人为因素带来管理黑洞。 
    药品招商为每个销售代表提供行动、任务和日历管理，提高效率；对代表重要的客户拜访和推广活动进行统一计划和考核；基于销售区域和代表的销量计划和实际完成进行考核；集中的客户和业务流程，提升团队协同和流程化管理；统一的学术知识、营销资料和文档管理提升团队学术推广能力和销售技巧，渠道客户分类和终端客户价值，实现依据企业管理规则自动分析和调整；

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-19 16:10:23

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