药企招商：用事实说话

添加日期：2012年4月17日 阅读：930

　　药品招商行业中，药品招商并不是单独存在的个体行为，要想让招商成功，就要让经销商相信，很多药品招商企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，并且随着经销商越来越“精”,任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，唯有事实是可信的。
　　在我所了解的招商广告中，众多企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片“鸡肋市场”,投入吧不值得，不投入又非常可，*后的结果往往是不投入市场支持，导致市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重，将付出极其高昂的代价。药品招商表示但中国市场不一样，中国市场的变化之大世所罕见，各区域有各区域的地理环境，人文环境、经济差异，想套用国外成功的模式在中国做开药品市场不可能。
　　从实际价值和心理价值两个方面进行量化药品，比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉！是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、更安全。
　　对于药品招商企业来说，应该打造你的品牌和培养你的粉丝，从而才可能让产品增值，再产品增值的同时，企业也可以提升知名度，让其企业可以更好的发展。在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，对于药企来说，也应该找寻产品的稀有性和独特定位，从而以独特抢占药品市场，成就辉煌未来。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-17 16:13:31

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