推动招商成功的策略

添加日期：2012年4月2日 阅读：953

　　在医药招商行业中，招商企业成功，战略是关键。在医药招商行业中，招商企业要做好战略的管理工作，必须在战略规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率*大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则，从而推动企业走向成功。
　　确定了主要客户后，你要调动一切可能的资源来满足和超越他们的需求。许多公司没有选定一个主要客户，而是想面面俱到，设定了多个目标客户，而且不分主次，这势必导致业绩不佳。把尽可能多的资源用于主要客户，也意味着你必须尽可能减少所有用于其他方面的资源，其中包括所有外部利益相关者和公司内部不为主要客户创造价值的所有部门。这些群体得到的资源，应该够用就好，无需太多。
　　公司制定核心价值观，仅仅列出一些渴望完成的行为是不够的。核心价值观必须指明，当不得不做出取舍时，谁的利益会得到优先考虑。有些公司把客户放在首位，有些把股东放在首位，还有些可能把员工放在首位。把谁放在首位并无对错之分，这取决于公司的价值创造观念。不过，做出明确的选择并对所有员工进行有效的传达极为重要。
　　营造创造性紧张氛围，要让员工感受到外部医药招商市场的压力，这能激励员工像成功的竞争对手那样思考和行动，跳出老一套的做法。公司可以采取制定张力目标、按照绩效排名、让责任范围大于控制范围、分摊总部管理成本、建立跨部门团队和矩阵责任制等多种方法来激发员工的创造性紧张情绪和创新精神。
　　因此，对于医药招商企业来说，应该遵循上述的原则。但是这些战略管理原则必须针对市场具体特点，灵活掌握运用，这有赖于企业资源的有效整合，营销体系的建立和完善及有组织的努力，更需要营销队伍的成长，要实现由原来交易型业务员向职业客户顾问转化、由把握市场机会的“猎手”向精耕细作的“农夫”转化，进而助企业成功。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-2 8:41:58

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