与众不同做招商，让您脱颖而出

添加日期：2012年4月1日 阅读：908

　　现在医药招商企业越来越多，形式方法也不断出新，那么在这样的形势下，怎样抢占先机，赢得生存之道呢？首先说一下宣传，对于产品的宣传现在的渠道多如牛毛，传统的电话销售，登门拜访，还有近期兴起的网络招商都是适合一定的时期的招商现状，我们要有机的结合，针对不同领域、不同产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。
　　其次是客户方面的选择，也就是经销商，这就涉及到了渠道问题，我们在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的信息，对于产品他们也会有一定的了解，他们更关注的也是利益所在。我们要针对不同的区域，不同的资源，研究不同的方案，在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证。
　　*后就是人员的管理。药品招商解析人员管理先放下管理二字，*重要的是笼住销售人员的心，这样他们才能很好的配合，也便于医药招商企业配置人员的结构、充分利用可以利用的资源则是影响企业医药招商效果的一个重要方面。因此，招商人员的管理对于企业来说是至关重要的，它影响着医药招商企业的生存。
　　当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。只有这样，才能保证招商企业可以在未来的市场竞争中立于一席之地。
　　建立品牌个性的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的医药招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。锁住消费的心就是让消费者动情。医药招商就是要锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。
　　宣传的个性化。对于医药招商企业来说，应该注意宣传的个性化。其实医药招商企业想想，在这个同质化的医药招商市场中吸引客户眼球，让其与之合作才是王道。因此这就要求招商企业在宣传的时候应该凸显个性，从而才可能突破常规，让其一招取胜。
　　行动纲领-完善的招商方案。完善的招商方案是医药招商企业招商的行动纲领。医药招商网表示招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-1 17:35:02

文章来源：