企业做药品招商 需熟悉的四大关键

添加日期：2015年9月16日 阅读：1704

    药企做好招商，必须熟悉的四大法宝：熟悉产品特点、熟悉目标客户、熟悉产品市场、熟悉合理的时间。掌握这四大熟悉，才能更好做招商。
    1、熟悉自己招商产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
    2、熟悉自己招商产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
    3、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
    4、熟悉产品的合理时间。安排好招商产品时间很重要。要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招商不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且药品招商还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招商的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
    掌握以上4大策略，才能更好做药品招商。更多药品招商策略，请关注1168医药视频招商网。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-9-16 11:53:27

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