医药招商企业如何在风险中求生存

添加日期：2015年7月28日 阅读：1765

　　我国的医药行业竞争也是日趋的激烈，这给一些中小医药企业带来了一定的压力，所以说，想要在竞争中生存，也是需要多了解一些招商模式的，那么，医药招商企业如何在风险中求生存呢？希望下面的介绍可以给大家带来帮助吧。
　　随着我国医药经济的发展，广泛使用底价代理制使很多企业迅速发展，但代理制也给管理带来了种种问题。无论是药价虚高，还是药品质量，都与底价代理的销售模式有关。过多地把利润空间放在流通代理环节，也极大地限制了工业企业的发展。因此，寻找新的代理制模式已经成为我国医药行业在速度和发展质量之间抉择平衡的中庸之道。
　　药品代理体制是一种标准的国际药品营销模式。制药企业或具有药品经营许可资格的医药公司委托国内外商人销售药品，或完成其他经营行为，称为药品专业代理。通过代理制进行产品销售是很多跨国制药企业普遍采用的营销模式，也是目前*先进、*有效的营销方式之一。
　　这种方式可以帮助企业在*短时间里充分利用各地代理商的渠道和资金优势，迅速抢占市场、占**机、扩大市场份额、增加销售量，且在管理上比较简化，利益划分清楚、付出的成本很小，货款回笼较快。
　　多年来，我国制药企业普遍采取底价代理招商模式。所谓的底价式招商是指底价现款供货，由代理商控制渠道和终端，代理商通过商业过票或向厂家支付税金的方式解决收入和相关费用。
　　药品招商代理介绍在发展早期，很多民营制药企业由于没有能力建立自己的销售队伍，只好把产品交给代理商来运作。为了鼓励代理商销售，很多企业把大部分利润空间留给了代理商，其比例多达70%～80%。近十年，大部分药企更多采用底价代理模式。
　　早期，药厂采用底价式招商代理制具有市场启动快、资金回笼好、管理相对简单等优势。另外，药厂不用自建销售队伍，只是将渠道和终端交给代理商负责，相当于将销售风险转嫁给了代理商。虽然比亲自抓销售要挣得少，但在药价较高的年代，仍然可以保证一定的利润率，而且能使风险维持在比较低的水平。
　　药品招商代理介绍这种模式流通链条长，环节多，费用大，如果药品没有足够的利润空间，几乎难以维系这种模式的正常运转。换句话说，底价销售模式存在并维持的必要条件是高药价、无序的商业流通和粗放的价格管理。在“以药养医”的体制下，医院所销售的药品还得有足够的价格空间，作为给医院和相关人员的回扣，而这也需要通过流通环节做出一个比较高的价格来实现。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-28 9:22:05

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