把握OTC产品价格策略的两点建议

添加日期：2014年4月2日 阅读：1089

    在OTC药品市场中都会存在这样的情况，一个单药品，其在品质、包装、渠道、和广告上都表现不错，然而就是无法做起来。分析其中存在的原因，*主要的一点就来源于价格政策的失误。可想而知在OTC市场药品价格的敏感度是非常高的，一旦有失误，再好的产品也难脱失败之命运。对于如何把握OTC产品的价格策略有几下两点建议：
    价格调研先行
    很多医药企业都习惯性的单单拍脑袋决定，缺乏对市场调研的认同，这是中国很多制药企业的致命伤，当然这类现象也不仅仅只出现在制药行业。制药企业要想制定出不仅适合企业自身情况，而且而顺应市场以及目标群众的需求的价格，首先要做的就是深入的对他们进行了解。
    首先要对品牌影响进行调研，调查产品的品牌是否具备一定的影响力。其次根据竞争对手进行价格调研，研究产品主要的竞争对手，以及他们的定价状况，从中寻找到价格空白点和制高点，从缝隙之中杀出一条出路。接着就是要进行消费者心理价位的调研，即他们对产品的价格接受程度，心理价和*高心理价位。*后就是根据产品的成本进行调研，将自己的产品与市场上的同类产品进行对比，是否具备成本优势。有的话则可以以低价格迅速的占领市场，反之，就考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。
    产品价格制订
    产品价格的制定有以下三种方法可以采用：
    1、成本定价法：即以成本为中心的定价法，按照产品成本加一定的利润定价，是*传统的，运用*为普遍的一种定价方式。
    2、市场定价法：指的是参照竞争对手的价格进行定价。市场竞争地位并分为四大类：市场**、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。
    3、心理定价法：按照消费者能够接受的*高价位进行定价，抛开成本，赚取其所能赚够的*高利润。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-4-2 10:02:54

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