直销模式能否成为保健品营销的主宰者

添加日期：2014年4月2日 阅读：1143

    保健品功用相对复杂，要实现营销，必然需要强大的推力和拉力。即使在终端有人员推，但这种推力无论是在辐射范围、服务深度等方面都不如直销，对消费者缺乏跟踪，营销沟通不够深入、系统、个性化，因此，产品营销自然要依赖于广告的拉力，让广告在提升企业、品牌、产品知名度的同时，通过广告辅助性地完成消费者教育、促销这一重任。因此“广告模式”的存在有一定的合理性。
    直销对于中国市场，还有很多“不适”之处：消费者还不能清晰地分辨传销与直销；消费者消费的理性度不够；消费者不习惯于接受入户访问销售；直销市场还很混乱；等等。采取直销模式的保健品企业并不只有那些全球直销业巨头，国内还有很多中小保健品厂商也在搞，他们共同构成了中国保健品直销市场的两大阵营。
    直销对于保健品营销的魅力何在？为何引得众多内、外资保健品企业的“追捧”？中国市场营销学会副秘书长晓东认为直销模式有五大潜力：一是符合营销业向服务业转变的方向；二是符合个性化服务的发展方向；三是符合企业虚拟化发展的方向；四是符合企业以销定产的发展方向；五是符合会员消费的发展方向。
    保健品采取直销模式有很多优势，尤其是相对于传统的分销模式：直销模式进入门槛低，包括投资、人员、技术等诸多方面；产品以直销方式进入市场的成本、风险相对于分销低；直销模式相对于分销模式，产品利润空间广阔；直销模式商品、资金周转速度快；直销模式以高额佣金更能调动推销员的积极性；高效率的产品及市场信息反馈；有利于产品研发，使产品更贴近市场，更贴近顾客。
    随着保健品行业的不断发展，直销模式已经成为了企业经常使用的一种保健品招商手段。所以招商企业应该合理的使用这种方式，让其发挥出*大的价值，为自己的发展创造出更多的利润。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-4-2 9:39:03

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