利用展会让医药招商走向成功

添加日期：2014年3月27日 阅读：1050

    无论何种规模的医药企业，都会选择参加医药展会来进行自己的医药招商工作。据相关人士了解，目前，医药展会已经成为了招商工作的一个很好地发展渠道，得到了众多医药企业的青睐。
    为什么多数医药招商企业会去参展呢？因为： 1、低成本接触合作客户：公司要接触到合格的客户，参加展会是*有效的方式。相比，电视和其他媒体参加医药展会很大程度上节推广成本。2、工作量少质量高：在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。
    药品招商网指出以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
    但是我们一定要杜绝一些错误的思想去参加展会，比如1、 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简单：吃喝玩，由于会议很多都是在外地或景区召开，又都是免费，因此，他们可以吃喝点地方特色什么的，或者借此放松一下，也有的是想借此旅游一番。2、 蹭政策和礼品型的。一些企业组织的会议，往往具有新产品推介或订货的功能，因此，一些经销商参加会议，无非就是想获取更多的营销政策，**产品利润空间，当然，会议结束还可以领取企业赠送的礼品。
    在当前的医药行业中，医药展会已经成为了招商企业发展的平台。但是企业在参加展会的时候，还是应该做好充分的准备工作，利用完善的展会让自己医药招商代理工作走向成功。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-27 9:56:41

文章来源：