如何打造专业稳定的医药招商团队

添加日期：2014年1月9日 阅读：1045

    如今医药招商企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。

    经济的发展离不开人才的培养，对医药招商企业而言，更是如此，招商团队的建设，人才是关键，一个好的招商团队给企业带来的效益是不可限量的，医药招商队伍的“武装”将引领药企走在行业的前沿，快速的抢占市场。商企业拥有一个活力十足，知识和能力技能都优的团队，对于成功招商可谓是轻而易举的事。同时他们还可以引领药企走在前沿。

    医药招商团队就组织框架和岗位职责而言，是对人才个体技能的锁定和对医药招商团队的整体规划。以一个中小型招商企业的长远发展角度看：需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力，学历较高，形象较佳，年龄要求不易太过年轻。大区经理分别负责医药招商企业在各区域（区域大小及划分标准视企业具体资源与市场预期不同而定）内的招商工作。大区经理应具备一定的药品招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念，有人格魅力。

    企业需要若干区域协销经理。协助当地代理商或经销商开发市场，完成销售，并对市场秩序起到监控作用。药品招商解析协销经理需人品正直，勤恳敬业，注重细节执行，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。企划部是医药招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，医药招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。

    一个专业稳定的医药招商团队对于企业，尤其是中小型企业来说，能够非常快速的给企业带来*高效益，使得企业在行业中快速发展崛起。而药企一定要忌讳的是急功近利，医药招商团队的打造并不简单，需要企业花费一定的成本，所以在这个竞争激烈的市场中，企业一定要稳扎稳打，夯实求胜。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-1-9 11:24:16

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