经典案例之情感诉求

添加日期：2012年3月12日 阅读：1347

　　提到药品广告，多数消费者都会联想到电视里面狂轰乱炸的镜头，这些广告有一些共同特征--第*，都用名人代言；第二，广告内容都是清一色地描述药品功能；第三，传播路径主要通过电视媒体反复播放，耗资巨大。这样做的结果是，观众记住了这个药品或者广告，但是多数人对其抱有厌烦情绪。
　　*近，一段名为《听小V独白，和你的小V说话》的唯美视频在各大视频网站传播开来，给人一种眼前一亮的感觉，引起了广告圈内人士和网友的广泛关注。该视频以小V的视角与女性对话，描述了女性的私密部位与女人之间的亲密关系，并用唯美的画面和音乐诠释了这一过程，只在视频*后打出达克宁的LOGO,引发了很多人的兴趣。
　　如果不是视频*后出现达克宁的LOGO,观众很难看出这是一支药品的广告，但是，让人疑惑的是，这则药品广告*后并没有打出药品形象，而是引出了一本书--《小V日记》。这就更加玄妙了。到底是怎么回事呢？
　　用小V表达爱我不属于你的外表，我爱在你的深处，我们形影不离，却似远隔千里。在你眼里，我是如此简单，又是如此复杂；我是你的魅力之源，也是你的罪恶之渊；我有时让你骄傲，有时让你难堪；有时温柔可爱，有时野性难驯；就这样，我们一起经历人生的欢乐与痛楚，我是你的小V,给我多一份爱，你就多一份幸福快乐。
　　在这段两分钟的《听小V独白，和你的小V说话》的视频里面，一位时尚的都市女性和她的小V实现了真正的对话。在视频*后，除了达克宁的品牌LOGO之外，一本《小V日记》也出现在观众面前，引起更多女性想继续了解下去的欲望。
　　原来，《小V日记》是一本关于如何护理和保养女性私密部位的书，书被做成了精美的别册，里面包含了30篇文字优美的日记。书中的小V以第*人称出现，在日记中讲述它在各种情境下的感受。巧妙的是，这些非常贴合女性心理的文字，一方面隐含了女性对私密部位的护理常识，另一方面也将妇科达克宁的产品功能植入其中。
　　接下来的事情就变得十分有趣！达克宁将一款药品转化成了一本精美的别册，由此，后续的传播重心也就从枯燥的药品转移到别册身上，从而开辟了药品宣传从功能诉求向情感诉求的转变。

 


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-12 9:28:50

文章来源：