药企招商团队该如何走“阳光道”

添加日期：2011年10月10日 阅读：626

    成功医药招商离不开“五个一”的基础。即成立一个由企业高层挂帅的专业医药招商机构,以期显示专业性、持续性、灵活性;打造一个样板市场,此乃企业营销策略合理性的体现,必须成功;撰写一份象样的医药招商方案,除制定严格的经销管理制度外,还包括对经销商的物料承诺、物质回报承诺和传播方案承诺等内容;召开一场有新闻炒作由头的招商会,在开展招商活动的同时,对下一步的经销商推广工作形成支持;制作一部具有学术色彩的专题片,内容包括**对产品的推荐、消费者购买情景、服用评价、样板市场促销、医药招商企业营销理念等。
    医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛,虽然说医药保健品行业入门较低,特是销售环节上,几乎没有什么特别要求,这就使得不少医药营销自然人也参与到招商的队伍当中来,他们和那些小企业一样,在招商手法上简单粗放,缺乏长远计划。
    在营销策划成为医药保健品市场运作必不可少环节的境况下,企划成为了招商企业又一道坎。特别是在保健品行业,近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法,武汉作为中国医药“招商之都”,与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多医药招商企业在医药招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位,对包装进行修改,制作市场运作方案,在此基础上再进行招商,效果往往比较理想。
    医药招商企业在医药招商方式上,对于一些知名品牌产品,可以考虑选择拍卖的方式进行招商。比如曲美就曾通过拍卖区域经销权的方式进行招商,它的竞标标底从50万元起,至200万元封顶,经过**时间的拍卖,全国39个区域经销权全部拍出,中标经销商*后交纳给企业的保证金达3800多万元,保证产品总销售额超过两亿元,这让太极集团曲美在未上市销售的情况下即已开始“进账”。
    所谓医药招商企业的医药招商就如一只手,少了哪一根手指都不行,总是感觉不完美。这就似乎是五种人,少了哪种都不行。大拇指在手的作用中无疑是一个**的角色。团队没有领导,就如同手没有大拇指,团队没有优秀的领导,就如同大拇指受伤了一样等于废掉了半个手。食指是*有执行力的,执行力是个很艰难的话题,一个**往往是个优秀的战略,也可能是个优秀的战术家,但很少会是优秀的执行者。这是因为两者的分工不同,角色不同。所以除了要有优秀的**之外,我们必须要有一种人,他能有效地把战略和战术转化为行动。
    解析“竖起中指”是一种十分不礼貌的行为,但是,在团队合作中,总是需要这么一种人,当团队的计划和做法偏离了轨道时,他能总是保持清醒和理智,并毫不留情地指出来,对错误竖起中指。无名指据说是连着左右两根手指的的,所以要它单独活动比较不灵活,但是如果配合左右两根手指活动的话效果就好得太多。所以我认为,无名指应该是一个自由人的角色,虽然我觉得自由人这个称呼似乎并不太正确。
    小拇指长在*外面,所以消息*灵通。医药招商团队工作中,总是需要各种各样的信息,需要一个宏观的视野,需要和不同的外部力量联系或合作,在这些活动中,信息员和外交家的作用是必不可少的。药品招商解析团队要求这个角色需思维敏捷、主动探索,需要有比较广泛的人脉,另外,还需要有较强烈的责任心。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-10 14:05:03

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