产品营销策划方案之功能定位

添加日期：2011年9月6日 阅读：1058

    一款手机有几十个功能,为什么商务通手机只体现几个功能?还卖的*贵?而且卖断货? 
    家有儿女雷达笔可以矫正身姿,为什么就锁定一个功能?10分钟电视片就接了800个咨询电话; 
    很多健品,批文是增加免疫力,那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的?销量飚升; 
    明明是记忆力的培训,却是卖“学习机会”,天价还要为孩子报名,不仅如此,孩子自己还哭着要参加;   功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了,再取舍功能。   高端的精英,在买手机的时候,很多重要的信息会存在在手机上,这块人群的电话也多,相对而来的骚扰电话也多,私秘的空间相对较少。那么,这个人群*需要的功能是什么?他们需要自己的空间、防骚扰!商务通手机直接把功能放大在隐私上,这就有了,不想接的电话一个也接不到,除了自己,谁也看不到我的手机信息,给功能定了个好名字“隐形”。 
    家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能,只说防近视,为什么呢?因为买单的人是家长,家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿,他们认为那是医学上的问题,需要医疗器械才可以做到。所以,放弃另外2个功能,在防近视上大做文章,无限放大防近视功能,把防近视功能用多个方面阐述,提炼防近视的神奇性,爬着写,笔写不出字,坐端正,又可以写字,家长说、学生说、名星说、**说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道,当片子拍出来,10分钟就接了800个咨询电话; 
    当一个产品有多个功能的时候,应该从多个功能中选择出一个*符合市场需要的去塑造提炼,很多人会反对这个理论。因为,很多人会想,功能大了就好比捕鱼撒网,只要把网撒大,什么鱼都有。不过也需要反过来想下,这也好比拳击,集全身力量给对手致命一击,胜算的把握有多大,自己应该很清楚了,如果乱打一通,不但击倒不了对手,还浪费了自己的力气,苦恼被对手击倒。 
    这就是功能定位的原因,一个项目或产品,功能准了,就有人抢着买单。如何做好功能定位?*直接*简单的就是根据市场需求去确定产品的功能,不过这就需要取舍了。有句古话,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。 
    市场要什么,就给市场定什么样的功能,你*终目的是卖产品,你的功能是市场*需要的,还担心产品卖不出去吗? 
    功能切忌太多,要不就会万J油一样,什么病都可以治,可什么病都治不好,因为老百姓上当上多了,也是**了。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-6 14:22:39

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