品牌的经营要不断的迈坎

添加日期：2011年9月2日 阅读：900

    中秋节将至,活在当下企业营销大军,都在全力以赴为销量奋斗,为利润狂战,无烟的战场,让一批又一批的职业经理人为之倾智,为之敏想,枪战之间,胜出的都是道高一尺的高手;近期,我也走访了420家卖场和终端便利店,大润发、家乐福、沃尔玛、乐购等卖场,卖场的表象确实令人欣慰,消费者也确实能够在其中淘到低于厂家价格产品,促销力度之大,费用之高,为之慨叹,就是要把竞品压倒,赢得卖场和终端店老板的信任,以便为下步自己的工作打基础!
    一、 塞翁失马焉知非福:各商家在中秋佳节之际,也都纷纷动用关系,委派谈判高手,营销精英开展节间的“抢席”工作,一切都做好“一支红杏出墙来”的胜算;总是认为费用是利剑,落地是效益,每个人都在憧憬着节后能给力“浪尖”,恰恰是因为各位“奋不顾身”的这些勇士们,为卖场和部分终端店装扮的“金玉满堂”,卖场的采购和财务经理也都为之乐意叫绝,欢迎各位下榻本栈,有钱好说,有利好谈,中秋过后尽开颜,节后的报单呈上,方知谁是胜者!
    二、 芝麻开花还要“节、节”高:有品牌优势的企业,更为节日的到来而称快,置于此节,我要利用平常销售的利润做一个量的提升,区域之间的PK,公司的排名考核,动用所有的人力和物力为销量而日夜奋战,因长久的经营合作积累,各方面的政策优惠,给予的支持力度较大,采购也谦让三分,开展强强联合的战略,帮助完成目标量,并且达到去年的同期销量,或者要增长也可以,需要公司再支持多少费用,平衡采购的利润压力;品牌的厂家也能够接受卖场的要求，一拍即合,便能形成品牌“节、节”高的销售局面;
    三、 中流砥柱敢于老大“费比高”:高不成低不就的品牌,在夹缝中生存,适者生存,品牌还没有形成,这批不服输的一个群体,总是“唯恐天下不乱”的心态,乱世出英雄,我投入我难受,虽然竭尽全力,销量在3—5年内始终是一个这样一个销量,基本增减不大,到头来采购还会拿出报表来,理直气壮的说,看看你家产品,在卖场总是表现这样平平,今年再不投入,我们将换其它品牌,厂家经理就会把信息传递给公司老总,费用便可以批复了,“咱投”两个字,今年又是费用买销量,采购自得其乐,我就是这样想的,你不出钱谁出钱!
    四、 小荷才露尖尖角,你就是“彩头”:小品牌在卖场刚刚暂露头角,便被采购关注,呼来厂家代表,看见吗,你家产品在我这的销量提升那么快,全是我给你的支持,这中秋节到了,公司怎么规划的,力度小了我可选择其它厂家了,要共同做个方案,现在你们公司要加大投入,销量会快速提升,通过旁敲侧击,达到了采购的目的;然后找到所有增长企业进行沟通,再找到所有销量下降的企业谈判,看谁的力度大,谁能出费用,我就可以为谁发镖;
    五、 树品牌难,难于上“路太艰”:品牌是培养出来的,不是喊出来的,是靠口碑提升的,要做消费者教育,是一个漫长的过程,而当前的企业大部分都在做的短期的销量,短期的利益,广告的主题就是抓住消费者爱占“小便宜”的心理进行宣传,过后没了促销,消费者也就会有失落感,消费者同时又在转移其它的有促销的产品,不会因为你的没有促销了,还选择你的品牌,更不会有什么忠诚度;恰恰让消费者能够重复的选择和消费一个品牌的时候,是因为,这个品牌的长期使用对他和家人的健康能够带来多大的好处,是不是让他放心,值不值得选购,而不是促销如何,实惠如何!
    为卖场买单的是企业,卖场也在不断的把手伸的越来越长,同时卖场也在不断探索新的行业新的发展,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,敢问路在何方,可以说是“坑就在前方”!
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-2 16:34:09

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