医药产品招商的三要与三忌

添加日期：2011年8月20日 阅读：963

    对于医药招商企业来说,想要业绩飙升,成为行业中的“领头羊”,就应该掌握技巧,学会产品医药招商管理,从而让企业走向成功。医药招商网指出关于产品医药招商这件事情,基本上观念都是差不多的,甚至于连医药招商技巧与手法都大同小异。如果硬是要套80-20法则的话,可以说只要花20%的时间去执行那些老梗的医药招商手法,至少就可以获得80%绩效。但是如果硬要花80%的时间去想那20%的花招与创意,那可能就只能获得20%的绩效。
    小事当大事做:99%的人都会犯这种理所当然的错误,当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时,他一定都能侃侃而谈,但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做,才能把特点变成卖点,不然再好的产品若被平凡地宣传,就只能变成平凡的弱点了。
    集中火力做:医药招商宣传面当然是能铺的越广越好,但是企业永远有资源方面的限制,不管是人力、财力、时间,再大的企业都没办法做到真正全面的医药招商。但是医药招商宣传就跟打拳一样,集中一点用力打的效果一定比乱枪打鸟来的有效,所以当医药招商企业企划案出炉之后,建议先根据企划的影响力排列好,然后挑重要的通路去宣传,短时间见效不仅可以确保资源花在刀口上,也可以因为看到成效让执行者与管理者放心,快速成功不也是对内部医药招商的一个手法吗?总不会有人期待一开始就失败或永远等待成功。
    按部就班做:很多人都会问超级业务员你怎么拥有那么多客户,其实我认为更好的问题应该是你怎么拥有第*个客户,然后才会去问你如何累积每个客户。医药招商代理网表示医药招商如果真的那么简单,只要有Input就会有Output,那就不会有那么多人生意失败了,关键都在于还不知道怎么站稳,就开始想着如何成功?有梦想很好,但是没有方法很不好。所以在想如何创造大业绩的时候,先想想第*笔生意由哪边来。
    医药招商管理三忌
    什么都想做:做医药招商跟谈恋爱有点类似,要专情才会开花结果,那些心猿意马、一心多用、见风转舵的,多半撑不到成功的那一天,再好的医药招商企业的企划也是需要执行时间的,什么都想做的人很容易在一个企划没执行完毕之前,就把执行力量分散到其它的企划,那不仅容易失败,而且失败的原因都是自己。
    没事找事做:医药招商不是一定要很忙才叫做努力,实际上医药招商宣传是比较靠智能的事情,不像业务人员比较需要靠劳力与时间,所以能什么都不做就医药招商出去才是上策,各位应该分辨「做网络医药招商」与「被网络医药招商」的差别,如果自己不做网络医药招商就可以在网络上被医药招商,那何必去做网络医药招商呢?所以医药招商管理第*忌讳没事找事做,简单讲就是喜欢整天坐在计算机前面很忙的样子,但是明明就是在开心农场种菜的那种心态。
    做到没事做:事情做完了在医药招商管理上不见得是好事情,药品招商解析因为有时候目标与KPI还没达到就没有企划案可以执行,很多人会因此而慌乱。所以我常常建议创业家或医药招商企划人员,在脑筋还清楚的时候,一次把一年份的医药招商计画做出来,这样才不会到业绩不好的时候还要去面对没有创意的问题。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-20 14:59:04

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