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从产品突破和战略突破中寻求发展

添加日期：2011年8月19日 阅读：965

    在医药招商行业中,医药招商企业之间的竞争可谓是大鱼吃小鱼,想要不被吃掉、淘汰掉,就必须有突破,从突破中需求发展,从而走向成功。在招商中,企业需要从产品突破和战略突破两方面入手:
    产品突破
    要想避开价格战,必须在药品上有所突破。**医保新产品是突破困局的利器。这里要强调的是医保新产品。医药招商代理网解析如果仅仅有新产品,而没有被纳入医保范围,在实行全民医保的未来,除了极少数特殊的药品外,新产品也不会有太大的出路。
    对此,许多医药招商企业可能认为,新产品很重要,但是研制新产品需要投入太大,企业承受不了。而实际上,新产品研发一般需要几年的时间,如果将费用均摊到每年,一般企业都能承受。关键是要把研发纳入战略计划之中,而不是一时的“救命稻草”或权宜之计。
    战略突破
    着名管理大师彼得-德鲁克早就在其名着《管理:任务、责任和实践》中指出:战略决定结构,结构决定结果。药品招商表示企业有正确的战略,药品营销才会有好的结果。在新形势下,要想提高产品销量,仅仅依靠传统的战术营销手段已经不可能再重复昔日的辉煌,医药招商企业必须由战术转向战略。
    战略是什么?战略就意味着定位,就是创造差异性。因此招商企业应该创造产品的差异化战略以及产品创新层次的突破,才能让医药招商企业从同质化的市场中突破出来,从而让招商企业走想成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-19 16:11:56

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