企业如何迅速提升实现招商双赢

添加日期：2011年8月16日 阅读：1087

    医药招商在如今的社会广受影响,引起了医药界的一场波动。如何让才能找到大户经销商也成了医药招商人员的一大困扰。想要实现医药招商局的“双赢”,就必须和代理商保持一种长久、稳定的关系。要建立新的经营模式,依靠双方的力量来维持市场秩序,才能更好地做好招商。每个企业对自己目前的生存和发展空间都不可能会满足,总想让企业能有一定的提升,但是具体应该怎么做呢?
    医药招商企业对于药品的选择上,不能一味的选择新品牌或者老品牌,一味选用新品牌药品,虽然在利润上会客观一点,单从消费者的角度看,并不能很快的取得他们的信任。而因为怕新品牌出现问题,就固步自封,只用老品牌,也会被别的经销商打压下去。选择临床实验效果好的医药厂家,因为药品*终还是为患者解除病痛,而你的经销店面*终也是为了获得消费者的好评和认可。
    临床的反复验证和实验,才是决定一种医药用品是否具备好的疗效的真凭实据,也只有选择这样一种的医药招商产品,才能让你真正赢得消费者的口碑,让消费者感觉你是卖好药的诚信经销商。
    由于某些医药招商企业的医药生产厂家的资质不全,生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生,而选择一个知名的,有口碑的医药生产厂家*起码能从源头上减少这样的可能性,即使出了什么问题,这样的大厂家也一定会在第*时间协助经销商处理好这些问题。国际上,专利药从进入市场起,有8年的保护期,原研药或首仿药允许有25%的议价空间,二仿、三仿的药品议价比率按比例递减;这种体制在欧洲和美国都已非常成熟。去年下发的《药品价格管理办法》征求意见稿,也指出“专利药及首仿药应以同规格品种的统一价格为基础,按照上浮不超过30%制定或者调整政府指导价”。
    医药招商网表示由于多年来价格较低,国内制药企业没有得到合理的利益,导致中国的制药企业缺乏有效的资金提升研发创新能力,新药上市品种很少,大部分市场让给了国外企业,这正是中国医药市场*大的问题。而要解决这一问题,就必须给原研药和仿制药一个平等的定价权。
    “优质优价”一直是外资原研药高药价的理由,然而,目前纵观国内,我国还没有一个完善的质量评价体系来说明外资原研药比国内仿制药优胜多少。医药招商代理表示如果不能用翔实可信的数据来证实原研药的质量高于仿制药,或有更高的质量标准来划分优质产品和普通产品,那么,原研药享受高药价的特权是不合理的。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-16 15:38:54

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