企业如何在招商潮流中屹立不倒

添加日期：2011年8月12日 阅读：1065

    首先医药招商企业一定不能急功近利,要有长期的坚持要做长线的心态基础,在做长线的基础之上要立足于现在着眼于未来,这样才能不断发展。医药招商也是一样的,如果全企业的人都齐心合力,或许这个企业少奋斗几年就会达到预期目标,我们也经常看到一些企业为了尽快发展壮大往往急功近利,后果总是与现实相反令人惋惜。
    如今的品牌意味着网络,品牌意味着价值,品牌意味着市场,品牌意味着增值,品牌意味着未来,没有品牌的医药招商企业实质上是没有什么竞争力的,势必会走下坡路。医药招商网指出医药招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求,招商品牌的有效建立对于医药招商企业持续健康的发展,对于企业新产品的不断导入,对于企业市场网络的不断牢固,对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。
    医药招商企业要想长久的发展就必须对自己所做的市场产品有所定位,不能眉毛胡子一把抓,只要是药品就进行招商,其实这种盲目的做法是极大地错误,这种做法经常是没有重点,对自己产品市场定位不明确,*终导致产品品种复杂而缺乏竞争力。
    医药代理网表示目前各医药招商企业所选择运作的招商产品不外乎这几类:真正的新有效药、剂型改进的产品、更换包装、转换规格后重新上市的药品和普通药,就是那些没要任何突出地方的药品。一个企业要想真正长久经营招商除了从心态上要放平放稳以外还一个该从实际方面做好市场保护,只有这样才能长远的健康的发展,没有任何市场保护的招商企业,从短期看确实赚到了不少钱,但是随着发展,*终得到伤害的是自己。
    医药招商企业的实力不同,决定了其在有限区域内的影响力。如果企业本身是一家区域性的企业,在产品和品牌影响力没有达到全国范围巨大影响力的前提下,如果想借助论坛形式发力,就要合理安排所要实施论坛的档次。首先全国性的药品交易会不适合做,因为企业自身的影响力不够。而针对企业经营区域内的展会则可以根据情况进行全力参与,这样借助企业业已形成的影响力可以*大限度的提升效果,有利于实现医药招商和品牌宣传收益的*大。
    事实上,行业内一些大型企业一直都是通过深耕某一细分市场获得较大收益的。这方面具有合资背景的医药招商企业(如扬森)等针对临床和OTC渠道开发为典型代表。药品招商解析而国内大型企业这两年在第三终端的角力,也是这样一种表现形式。但是对于广大的中小型医药招商企业来讲,尚不具备那样的深挖市场配置资源的能力,所以可以从一定区域内的产品导向入手,通过定位明确的产异化特色产品经营之路,来提升自己在区域内的话语权,从而获得较好的经营收益。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-12 16:42:03

文章来源：