实施步步为营的招商策略

添加日期：2011年8月10日 阅读：1002

    随着医改的变化,医药市场的变化也是多端。为此医药招商想要成功,顺应市场做好转型是关键。1、从重视医药招商到重视产品转型;2、从重视渠道到重视终端转型;3、从重视销售到重视市场转型;4、从重视利益到重视学术转型;5、从重视价格到重视价值转型。医药招商企业产品作为现代的品牌,应当首先保证质量稳定,包装设计与产品定位相吻合,价格定位应准确;这样产品才能获得消费者的青睐。
    医药招商工作开始后将面临许多实际的细节实施工作,在提炼产品核心概念的基础上撰写招商文案、制订精美有内容的《招商手册》、制订媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等,这些都是医药招商企业自身的准备,尚未涉及“应招者”的参与,应该说,这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
    必须转变营销观念,医药招商企业应学会运用先进的营销思路与策略,争得区域性市场运作规则的制定权、竞争的主动权,以次来摆脱“资本战”的困扰。医药招商企业不能为眼前利益所驱使,也不能为眼前困难而浮躁。
    医药招商企业必须实施步步为营的策略,抓住一个市场,作扎实一个市场;切忌被表面的良好发展态势所迷惑,想“一口吃个胖子”,从而出击多个市场,把市场战线拉的过长,出现没有人才有效进行维护和推广,造成进退两难的态势。
    面对面的沟通方式仍是*直观有效的方式,因此,医药招商企业的招商会议的成功开展是“应招者”加盟的关键一步。医药代理网提醒在与”应招者”谈判之前,一些细节的准备十分重要,如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈的结果。医药招商企业帮助加盟者拓展将使其更加全力以赴。因而在招商会议上,应该让”应招者”全面地了解企业的计划和步骤,并配合详细的资料进行“培训式”的讲解,以使”应招者”了解并认同企业的理念。
    据行业分析得出,在二、三级市场的竞争较为弱势,所以医药招商企业抢先占领这部分市场,并集中优势资源和兵力,采用步步为营的“堡垒战术”,打好攻坚战,进行有计划、有效、有序的市场推进,稳步建设属于自己的“蓝海”市场。总而言之,医药招商企业在运作市场时必须拥有过硬的产品和强悍精干的营销团队,并勇于敢于创新,找准自己的核心竞争力,巧练“事件炒作之外功”,苦练“营销管理之内功”,充分利用好自己的有效资源,争作区域性强势品牌,然后遵从“点?线?面”市场运作策略,逐步作强作大!
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-10 17:57:29

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