独特巧妙的招商策略打赢招商之战

添加日期：2011年8月9日 阅读：978

    医药招商的心态:医药招商网指出对于医药招商来说,招商企业应该拥有打不死的小强的心态,不能被拒绝就退缩,应该有良好的心态,对于销售人员来说,应该坚持不要脸,坚持不懈,直至成功的精神,保持乐观向上的心态,从而才可能招商成功。医药招商的策略:在医药招商行业中,想要在同质化的医药招商行业中脱颖而出,就应该有一个独特巧妙的招商策略,从而才可能带领医药招商企业走向成功。
    医药招商的产品卖点:医药代理网表示在这个同质化的医药招商行业中,企业想要立足,就应该找到产品的卖点,走差异化的产品品牌之路,发现卖点,为之扩大,从而招来客户,达成单子,进而企业业绩提升,企业跨向成功。医药招商的细节:在医药招商中,医药招商企业应该重视企业的细节,正所谓细节决定成败,因此想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰,被其大鱼吃掉,就应该注意细节,从细节抓住客户,感动他们,从而达成合作,走向成功。
    医药招商的宣传:对于一个企业来说,做好宣传很重要,正如俗话说好酒还怕巷子深呢?对于企业就更不用说了。因此想要企业成功,首先就应该打响名声,做好宣传,让客户知晓企业,从而才会与之合作。因此,对于医药招商企业来说,做好宣传很重要。医药招商的时机:不同的医药招商产品,不同的医药招商企业,不同的销售类型,可能销售的套路都是不同的。因此,对于招商企业来说,应该把握好时机,从而让时机推动企业走向成功。
    医药招商的后期扫尾工作:其实招商是一个阶段性工作,不能无休止招商,那样会引起人的不信任。一但招商结束,立即面临销售工作;药品招商解析若招商成功,应迅速组建服务队伍,提供相关服务;若医药招商失败,立即开会总结,减少更大的损失。对于后期的扫尾工作来说,是企业自我总结的升华,企业应该予以重视。因此,对于一个招商企业来说,想要成功,就应该做好七步走的策划,从而才可能推动医药招商企业走向成功之路。
    但在医药行业,却有一个数量庞大的医药招商企业和群体专门为此而存在,简直就是“以招商为生,为招商而活”。据不完全统计,从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上,曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”,其中50%以上的“职务头衔”均属于“招商经理”一类。因此,“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。
    从目前的医药招商行业市场表现来看,这类销售模式虽有一定的市场空间,但是却前景堪忧,并由此引发一系列的市场弊端:造成监管困难;这类销售模式很多由自然人作为销售“中介”,其流通环节的没有固定的流程与“进、销、存”票据,游离于监管之外,药品在运输、存储过程中的不确定性增加;由于监管的缺位,给不法商人以可乘之机,导致假药、劣药充斥其中,药品安全成了大问题;为了增强市场的“竞争力”,这类商品大多采用鱼目混珠的方式,在商标、商品名称、包装设计上与成熟的品牌商品相似相近,以达到以假乱真的目的,严重损害市场公平。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-9 11:31:20

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