如何摒弃医药招商中的五大屏障

添加日期：2011年8月2日 阅读：1298

    对于一个医药招商企业来说,现在招商企业面临着“招商找死,不招商等死”的困境,为此如何从困境中走出呢?创造产品差异化是关键。医药招商网解析事实上,走过了10年岁月的招商目前已陷入了困境,心态、实力、产品、管理、市场等是横亘在医药招商企业面前的“五大屏障”。
    医药招商企业心态是招商是否成功的一个因素。目前经销商日趋理性,“大手笔”已然成为过去,通过医药招商已经很难再如以往一样制造出数**、上亿元的产品,对招商期望值太高,到头来挫伤的还是企业的信心。没有战略规划市场,医药招商的短期心态普遍存在,只要短期赢利,至于招商制度是否合理,营销方案是否完善,是否适合不同区域的推广运作,是否有利于市场的长久发展,招商企业都一概不理,其结果是再好的产品也会短命。
    还有一些医药招商企业成为了“招商专业户”,他们不停地开发产品,不停地报批文号,不停地打广告招商,把招商当成利润的主要来源。尽管招一个死一个,但仍不罢休,打一枪换一个地方,其结果是扰乱市场,产品必死。医药代理网指出产品的差异化却是横亘在企业面前的又一道屏障。那么,如何追求产品的差异化呢?
    1、医药招商不可替代的招商产品原料成分,即不同的原料成分来源和配伍,结果大相径庭,如天天明药业推出的高“锌”滴眼液受到相关经销商的极大关注和青睐。
    2、独树一帜的医药招商品类,只有那些具有开创性品类的产品才会让经销商眼睛发亮,深受他们的欢迎。
    3、**的技术,包括专利技术、高科技技术等都是产品差异化和竞争力的根基。
    4、广阔的利润空间,这是经销商*关心的核心问题。
    5、清晰明确的功能价值,许多定位面面俱到,结果样样都不突出,有些定位单一,却获取成功。药品招商表示无庸置疑,产品是医药招商主角,而差异化产品则使招商成功率大为提高。招商企业想要成功,就要创新产品差异化,从而让医药招商企业从这个同质化的市场中脱颖而出,走向成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-2 14:53:59

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