以心为主的招商模式的转化

添加日期：2011年8月2日 阅读：1206

    日前,随着招商规模的扩大,企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商,依云招商企业不断地调整代理政策,医药招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。招商代理模式不断演化、创新--联合开发、联合广告、联合促销、代理权分享等,形成了所谓的“混合模式”。医药招商人员在工作中,需要经常跟客户打交道,如果你经常板着一张脸,那么你将失去越来越多的销售单子。
    将销售人员的微笑比作“心灵的名片”,医药销售人员要从客户那里签下单子来,一张笑脸远远不够,这还需要你有好的产品和足够的知识。但是,如果依云招商人员脸上没有笑容的话,那你只会将自己的客户拱手送给自己的竞争对手。
    十几年来,许多制药企业通过医药招商代理模式获得了飞速发展,不少企业单品种销售已经过亿元甚至过数亿元。但更多的医药招商企业对招商代理模式却有不少困惑。市场市场招商代理模式之所以被许多制药企业所采用,是因为它能帮助企业在*短时间内利用各地代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。医药代理表示第*次拜访客户时,如果你带着一张灿烂的笑脸进门,它可以让你省去很多程序性的介绍和麻烦。
    微笑就像三春的阳光,能融化堆积在人们心灵之间的冰雪,改变客户的心情,制造出你与客户交流所需要的和谐的气氛,当然,这种微笑首先也会改变你自己。对于推销员来说,微笑是一张心灵的名片,必不可少。你呈递给客户的第*张名片如果是笑容的话,那对于你的客户来说,它远比你身上穿什么样的衣服更重要。相对于自建销售队伍的医药招商企业,招商代理模式不利于医药招商企业树立品牌形象和长远发展,无法锻炼自己的销售队伍。
    长期依赖于代理商,无法有效突破销售瓶颈,无法抵御市场风险等。随着时间的推移,医药招商代理模式本身存在的问题也日渐增多,厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。可是医药销售人员你的微笑是必须的!你必须会笑,过去你不会微笑,现在做了推销员就必须学会微笑这是这种职业*基本的要求。如果你现在笑的还不自然,那你就要在家里对着镜子练习笑。你可以先练习做各种各样的笑法,从中选出你自己认为*有魅力的笑容。然后,让自己反复练习这种笑容,直到*后你运用自如。
    精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求,是突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的重要手段,也使企业与代理商建立长期、密切的合作关系,达到互利共赢的目的。招商企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争,尤其是对以招商代理模式经营的新兴的中小医药招商企业而言,品牌建设是关系到医药招商企业能否发展壮大的关键因素。就销售方面来说,品牌意味着更长的产品生命周期、更多的优秀代理商的加盟,也意味着更多的消费者的认同!
    2011医药招商表示医药销售人员在拜访客户时,你一微笑,对方就会产生亲切感。对方对你产生了好感后,你们之间的交流沟通就会变得自然多了,而你脸上的笑容也会越来越自然亲切。如果你的微笑练到炉火纯青的地步,就算是见再刁钻的客户,你的笑容也会自然而然地流露出来。医药招商企业认为代理商鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快,且医药招商代理商大多重视短期利益,难以配合企业的长期发展,难以真正成为长期战略伙伴;而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位,并伴随着成本和风险日益加大,代理商们显然担心企业收回市场,而不投入、不作为。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-2 14:43:20

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