医药招商就是对消费者心智的征服

添加日期：2011年8月1日 阅读：1122

    随着时代的发展,医药行业也在快速发展,药品市场也随之扩容,但是在激烈的环境中,如何才能抢占市场,体现的就是药品的差异化了。那么你的药品究竟好在哪里呢?有什么地方值得消费者去尝试呢?医药招商企业在医药招商之前*重要的就是要做好市场分析工作,医药招商市场规模目标市场潜力、购买力、零售商规模都与渠道模式的选择有密切关系。
    在不少医药终端店不能看出,促销人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品,说自己的产品多么好,那么你的医药招商产品好在哪里呢?不错,这样的医药促销却实能让顾客记住你的品牌,但是仅仅是记住是不够的,关键是要给他提供一个购买的理由。
    在产品日益同质化的今天,确实药品的独特性有点难度,但是只要用心,一切都有可能做到。这个卖点要与其他同行比起来有优势,即常说的差异化优势招商!找到医药招商产品的差异化优势,还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来,所谓买点,就是消费者购买产品时的想法。
    在每个消费者的心里都会有一杆称,去衡量一个品牌。这就提高了对我们营销人的要求,所以我们要学会从消费者的角度去思考问题,医药招商企业产品在出现在医药终端之前,首先应从消费者的角度去思考一下市场,不应该把自己的想法强加给消费者,*终损害的是会企业自己的利益,坐在屋里设计卖点是不可取的,因为自己看好的卖点,消费者不一定买账。
    药品*终是要到消费者手上,药企需要多从消费者的角度去思考问题,因为只有把握住了终端才能把握住市场。医药招商就是对消费者心智的征服!所以我们要设计一款好产品,真正的医药营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己,放弃自己的所有想法,才会真正的从消费者的角度去思考问题,思考消费者在购买产品时*关注哪些因素,只有满足了消费者的需求,企业才会真正的赢得市场。
    容量大、购买力强、零售药店多的大城市,可采用短渠道和直接渠道。医药招商网表示,医药招商企业一般都要建立自己的办事机构,直接负责当地市场的销售工作。而市场潜力小、购买力弱的地区,可通过批发商向中小零售商供货,其渠道模式则采用长渠道或间接渠道。
    购买频率购买频率高的药品,宜选用间接渠道和宽渠道;购买率低的新特药品,应选用直接渠道或短渠道销售。药品招商**表示,买习惯若是顾客希望随时买到的常用药、保健品则宜采用宽渠道、间接渠道,如创可贴的销售。市场竞争出于市场竞争的需要,医药招商企业有时可选择与竞争者相同的渠道、相近的地区;有时则需要故意避开竞争者,另辟蹊径,药品招商企业开拓新的渠道。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-1 16:49:08

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