起步晚发展快的医药招商

添加日期：2011年7月29日 阅读：1183

    医药招商虽然起步晚但发展甚快!目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作,但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性,医药招商企业感觉举步维艰,什么原因呢,销售的大环境在变而我们的销售思路和方法缺没有跟上变化!
    医药招商公司的职能其实很简单就是购进和卖出,要做的就是把握好购进的环节降低成本和引进新产品;控制好销售环节开拓新的市场,提高市场覆盖率;也就是我们常说的开源节流。
    医药招商企业的营销人员的专业素质、心态和勤奋与否对结果会有大的影响。现在我们都在谈精细化营销,谈服务、谈模式、谈产品、谈学术等,而对本公司的销售人员却关注不多,虽然有的公司也针对营销人员进行培训,但多是蜻蜓点水,不够深入也不系统。会出现什么情况呢,就像战场上我们获得了新式武器由于我们水平的原因却不能使用,“坦克大炮毁掉锻造汉阳造步枪。
    医药招商企业的营销人员素质相同的情况下,单位时间和区域内,销售人员的数量越多相对应的销售额也就越多。5个人做全国市场只能对个别省份个别代理商做到了解,医药招商以省级代理为主,市场操作比较粗犷。就控制串货的问题来讲,药品招商人负责一个地市的销售人员比5个人做全国销售的控制要好!销售额也可想而知.有的销售人员每天都和代理商见面沟通,有的销售员一个月也不见代理商一面,他们的销售业绩会一样吗。
    有的医药招商企业的业务人员拜访代理商就跟走亲戚差不多,两、三个月拿些礼品给代理商,客套寒暄一番就算出差了,像刮风一样,过去不留任何痕迹;有的人出去了,除了和老客户会餐外不知道了解什么信息,营销拜访完老客户就在宾馆睡大觉,无所事事!这就是一些公司苦恼为什么业务经理出差了也不见效果,其实市场的开发和客户的拜访要常规的进行,搞突然袭击不解决任何问题。 
    制度的合理与执行,小型公司靠人治,中型公司靠法制,大型公司靠文治。鉴于多数药品招商公司已经告别了人治的小作坊企业,过渡到了法治的阶段,我们就来探讨一下法制!一个公司能否正常的运行,跟医药招商公司的制度有很大的关系。我们大家都知道美国的宪法是傻子都知道如何执行的法律;麦当劳的工作制度和操作流程,规定非常的详细,你需要做的就是依照制度照章办事就可以了。因此我们销售公司的制度也应该合理化和流程化。
    医药招商公司的制度有哪些呢。采购制度、办公制度、销售政策、冲串货制度、客户拜访程序和制度、招投标制度、开票制度、出差制度、客户资料管理制度、宣传品管理制度、发货制度、绩效考核制度、考勤制度等等。营销有的公司仅各项制度就有英汉词典那么厚,也有的制成了员工手册,人手一份。但是效果怎么样呢,却各不相同。制度的制定为了什么呢是为了执行!怎么才能执行呢,首先需要该制度合理具有可行性,另外还要监督。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-29 10:59:33

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