了解占优解决招商不佳情况

添加日期：2011年7月28日 阅读：1029

    医药招商本身是一种社会活动,企业必须要承担相应的社会责任, 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面,经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。学会借势和明势:明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势,哪些医药招商产业是国家重点扶植产业, 哪些行业是未来成长潜力大的行业,哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品,只有明白这些形势,才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业,就不会选择一个没有市场竞争力的产品,就不会不明不白的从事夕阳产业。
    医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代,在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思,各个招商企业都在不断的研究发展方案,其中看到*多的不外乎就是关于战略方面的文章,但是有好多企业忽略了一些小的问题,比如一些*根本*基础的问题往往被这些企业疏忽,殊不知好多企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。俗话说“不积跬步,无以至千里”,因此,医药招商企业基础工作才是问题的关键。
    如今的品牌意味着网络,品牌意味着价值,品牌意味着市场,品牌意味着增值,品牌意味着未来,没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的,势必会走下坡路。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求,医药招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展,对于企业新产品的不断导入,对于企业市场网络的不断牢固,对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。
    在医药招商企业经营和医药招商活动中,你*熟悉哪个行业和领域,你*擅长做什么,必须要搞清楚,擅长搞管理,就带好团队,擅长搞研发就做好产品,擅长搞招商就别去搞生产,让专业的人去做专业的事,才能让每个人的价值*大化。要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势,取其精华,剔去糟粕。不断的丰富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能实现真正的“招商”。
    医药招商三营销策略化解夏季销量萎靡难题。抗击销量萎靡,就要采取措施。品牌营销、员工激励、服务营销是行之有效的方法。加之促销活动从而改善萎靡现状,销售提升从而让企业更好的发展。对于营销来说,*常见的就是商品的促销,但是对于夏季销量萎靡来说,光是促销还远远不够的,我们应该留意以下三方面的营销。医药招商指出与短暂的促销相比,优质的服务才是吸引顾客的*有效的手段,而服务的好坏也直接决定了药店各类营销活动是否可以取得成功。药店的服务可分为专业化的药学服务和增值服务两大类。
    面对夏季医药招商企业的销量下滑、促销乏力,药店不妨多开展一些有助于提升药店品牌的活动,此类活动一方面可以吸引顾客的注意力,有助于增加客流量,另一方面也有助于提升药店的品牌,为秋冬的销售打下良好的品牌基础。营销是一种手段,而想彻底提高门店销售额,必须还要重视员工的培养和激励,淡季员工容易丧失斗志,工作时昏昏沉沉,所以我们要用激励的方法来增强店员的积极性。医药招商代理表示*常用的方法是PK策略,片区与片区之间的PK;店和店之间的PK;小组与小组之间的PK。但比赛只是一种激励的方法,**不能为了一时之快向顾客强推、乱推,影响到企业的品牌。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-28 18:27:27

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