药企如何用“简单”来解放招商真理

添加日期：2011年7月27日 阅读：1217

    医药招商企业要知道的是真正需要的是鲜明而突出的竞争优势,需要放下包袱轻装前进,需要把有限的资源用在刀刃上……可以说,简单就是营销力!药企的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。可见,药企要想真正做到简单,首先要做到的一点就是节制,防止营销复杂化。其次,用简单来“解放”自己。  
    医药招商之专注集中
    一个专注的招商医药企业往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要做的事情上,从而*大限度地发挥积极性、主动性和创造性,努力实现营销目标。实现专注集中,企业可以发力于以下诸多方面:一是专注于核心业务领域;二是专注于核心品牌;三是专注于精品;四是专注于特定目标市场;五是专注于核心渠道与渠道商;六是专注于特定类型客户……实际上,越是专注,越容易取得成功。在企业界,有这样一句名言:“成功就是将简单的事情重复做。”可见,企业长期坚持专注、专业、专一,更容易取得成功。并且,在任何情况下,招商医药企业都不要左顾右盼或轻易动摇。  
    医药招商之改善优化
    从某种意义上来说,简单是一种合理化。而简单则需要不断改善优化,即采取一定措施使营销变得更卓越。对于企业来说,如果市场战略或营销策略不系统或存在缺陷,营销方案就很难取得市场佳绩。即便是市场战略,也需要一个不断滚动调整与修正的过程。企业需要仔细推敲完善营销策略,以获得良好的投入产出比。要知道,营销过程是要消耗资源的,而资源则是医药招商企业的本钱,并非取之不尽、用之不竭,并且操作不当还可能会产生负面影响,诸如影响品牌形象,或者影响客情关系,或者被竞争对手钻了空子。而对于企业的优化(包括组织构成、品牌组合、产品组合、渠道组合、顾客组合、行动方案、资源配置等诸多方面),可以让招商医药企业在营销上做得更好。  
    医药招商之精简精益
    实际上,精简需要招商医药企业具备一定的智慧并拿出一定的勇气。要知道,舍得是一种智慧,有舍才有得,大舍大得,不舍不得。至于精简,操作点很多,诸如精简组织机构、精简营销员工、精减品牌、精简产品线、精简低效渠道、精简低价值或无价值客户等等。实际上,精简是一种*为典型的简单化过程,精简的意义就在于消除臃肿、祛除冗余、甩掉包袱,减少对不必要经营资源与经营要素的投入,使招商医药企业轻装前进。同时,精简更有利于降低成本费用,间接增加企业效益。  
    医药招商之清晰明确
    实际上,机制化(文化、制度、流程)、标准化、通用化都是一种简单,并且这种简单可以为招商医药企业带来低成本与高效率。道理很简单,模棱两可是一种复杂,不好理解、不好参照、不好执行、不好落实,大大地增加了过程成本、时间成本与机会成本。医药企业把不明确的东西明确了,或者把模糊的东西清晰了,这也是一种简单。清晰明确意味着什么?容易理解且能够正确理解、在执行路线上不会“跑偏”、可以减少探索过程与降低过程成本……清晰明确包括战略战术清晰明确、品牌及产品定位清晰明确、领导指令传达清晰明确、营销(销售、服务、物流等)工作标准化……  
    医药招商之分立拆解
    在很多情况下,将很复杂的问题作为一个整体来解决会很困难。但是,医药招商企业通过化整为零,把大问题化解为若干容易解决的小问题,或许就可以迎刃而解了。化整为零的过程就是一个简单化的过程,或者说一个分立的过程。分立有很多层含义,诸如企业分立、业务分立、品牌分立、渠道分立、客户分立等等。但是,分立并不是结束,分立是为了解决问题。在分立之后,分立出来的部分可以采取外包、承包、租赁、转让、削减等措施,或者说使分立部分获得更好的运作,或者把“包袱”卸掉。总之,分立拆解的优点在于责任清晰、互不牵连、资源配置明确、运作积极性高等,可以让招商医药企业在市场不景气时期更容易地解决复杂问题。  
    医药招商之整合融合
    按照《整合》一书的观点,整合就是通过让不同的事物与物质相互渗透、彼此交互、资源共享结合在一起,发挥*大的价值。整合的精髓在于将零散的要素组合在一起,并*终形成有价值、见效率的一个整体。医药招商整合包括组织整合、业务整合、品牌整合、传播整合、渠道整合、信息整合、客户整合等等。为什么整合也是一种简单?因为整合可以使组织机构更精干、主营业务更突出、品牌数量更少、传播主题更直接明确、渠道数量缩减且高效、客户数量变少而质量提高……总之,整合的结果就是变“一团糟”为“更简单”。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-27 14:57:33

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