用销售例会提升团队战斗力（三）

添加日期：2011年7月15日 阅读：1006

    提别提醒:要建立标准和制度。抓典型，要有证据，要以注意公正、公平的态度。不要仅凭销售经理的一句话，就做出处理，这样会形成“一言堂”，扼杀业务人员的积极性和创新精神。做到“今日事今日毕”、“言必行、行必果”，在团队内形成一种“杀气”，以后就没有谁敢犯上做乱了。
    四、早会开工作安排工作会: 
    销售人员每天计划、周计划、月计划。这些都是预先制定的，是销售人员一个工作的指导方向。但“计划不如变化”，不同的时期，工作任务是不同的，有时是无法预计的，所以销售经理可以根据一些具体的情况来调整业务人员的工作安排，使整个团队处于积极、高效率的运做状态。如周二本来按计划是拜访经销商的，结果卖场把公司产品做零时促销，那销售经理就应该安排销售人员去卖场做促销，这样可以抓住卖场促销的绝好计划，提高卖场的销售量，为销售任务的完成有多了一份保障。 
    成功的关键:在一些零时工作安排中要注意发挥业务人员的优点，如在节日举行促销时，我们应该把有创新，能力强的安排他们去布置场景;能说会道的安排做讲解;形象好的发宣传单;能力差的就是搬商品，促销品等等。 
    五、将早会定位为战术执行、调整会: 
    公司在一些新产品、促销政策、新政策方面的方向是已经在周会、月会上确立了。但是、具体的执行中会遇到一些偏差，怎么来确定战略的方向，战术的正确的执行呢?如果靠周会、月会来总结，那反映速度太慢了，可能被竞争对手抓住机会迅速反击，对公司巨大造成损失;那可能造成长时间的战术执行偏差，导致执行不力、执行错误等现象。销售经理可以在早会对战术执行的效果进行了解、分析、总结，按照公司的方向进行宣导，随时调整偏差，早会无疑也是*佳的方式和手段。 
    成功的关键:销售经理要对公司的战略和战术有深刻的理解，并分解成一个一个明确具体的动作标准，这样对业务人员才有真正指导作用。 
    特别提醒:对战术执行、调整会不是讨论会，一定要注意时间的安排，*好是销售经理对业务人员进行直接点评，要简洁，果断，避免长篇大论。 
    要注意的问题:早会因为时间的限定，只能对上面的一两个进行适当的讨论和展开，避免长编大论;时间不要太久，不是讨论问题的会，而是提出问题，解决问题的会;领导少说，业务人员多说。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-7-15 15:31:06

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