药妆概念逐步升温，营销能力培养三招胜出

添加日期：2011年6月17日 阅读：1347

    药妆概念逐步升温,药妆营销能力培养三招胜出。药店变身药妆店?药房里也能买到化妆品、护肤品、 母婴用品或者是日常用品了。近日,药品零售巨鳄老百姓大药房将其2000平方米的东塘店首度变身为药妆 店。随着医改新政的不断出台,药店经营也因政策的调整而悄然变化,多元化经营由争论、探索转入实践阶 段。而药妆连锁这一在国内还是新鲜概念的经营方式,或给药店带来又一个发展契机。
    近年来,药妆店越来越受到关注,在中国药妆概念也热起来了,在目前的化妆品市场上,一直还在热 论药妆市场的探索和试水发展,中国相关卫生政府部门也没规定过“药妆”批文,药妆的市场的初步形成 ,众多本土企业又有所出招,抢摊市场的,渠道转型的,试水市场的,各异奇招,让中国很多消费者还处 于朦胧的幻想当中。那么药妆店如何培养自身的营销能力呢?
    药妆营销能力培养一、药妆品是未来药店的主力盈利品种,是新医改后药店品类的必然选择,必须现 在就开始培养。
    不开药妆店,也必须开始销售药妆产品。在药妆消费群没有形成之前,建议不妨从试点药妆品营销开 始,逐步培养自己门店销售药妆产品的能力。积少成多、积沙成塔,等门店能逐步销售很多药妆类产品时 ,你自然就是一家药妆店了。
    药妆营销能力培养二、店员销售习惯和能力的培养,同样需要一个过程。
    一下子引起很多药妆产品时,店员不知道哪些产品能卖,哪些不能卖,都不能上量时店员就没了销售 信心。那么什么样的药妆产品适合店员销售呢?一是客单价低的药妆产品,这类产品容易实现销售;二是 品类独特且不在商超日化线销售的产品,比如药店专销的特色眼贴、面膜类等;三是市场有一定认知度的 产品,不能卖全新的药妆品类。此外,药妆店品类开始不能太多,而应逐步增加,每个引进的产品都必须 有一套推广促销方案,做一个成功一个,店员销售药妆的信心和技能也就逐步得到提升。
    药妆营销能力培养三、药店的药妆消费群体培育有个过程
    消费者购买路径依赖的改变,同样需要药店长期坚持促销等主题活动,尤其是社区店。因此在前期做 药妆时,经营者一定不要与日化渠道商超虎口夺食,而是坚持自己的特色品类。一般膏霜类产品品质差距 大,价格较贵,且客单价高,不易实现销售;洗化类产品更是商超的优势品类,药店不宜强行与其竞争。 如果是便利店,作为便利品带来客流点,未尝不可,但药妆店则不应把这些作为主力品类。
    药妆店知识库:什么药妆店?
    药妆店,是指销售药品、化妆品、日用品和洗护用品等的店铺。1.在日本,药妆店叫kusuri(药),如 果按照日本药妆店的标准,凡是有化妆品销售的药店都可称为药妆店。2.在中国内地,药妆店更多的是参 考来自台湾的模式,经营者几乎都是药品零售商,即在原来出售的药品种类之外增加了化妆品类别。3.在 台湾和香港,药妆店其实就是个人护理用品店,只不过在店内都有药品专柜;以台湾和香港的标准,凡有 药品销售的个人护理用品店,都可称作药妆店。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-17 17:23:11

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