把隐含在市场中的招商技巧“揪”出来

添加日期：2011年6月15日 阅读：1176

    医药招商的技巧隐含在市场中。任何企业的经营都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的,医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候,企业才逐渐意识到,合理解读市场发展和政策导向,才是企业未来经营的核心。虽然每一个医药企业都有自己的发展规划,但是医药招商的技巧还是有着许多的共同点和交叉点的,所以应该借鉴医药企业招商成功的经验,结合自己的实际情况制定一个可行性的计划。
    医药招商的技巧是隐含性的,隐含在市场中。往往没有一个标准的模式为医药企业制造框架。随着新医改政策的逐步落实推进,医药企业应该如何进行招商是企业发展的关键。医药招商企业的合作客户主体目前还是以自然人为主,而现有的各项政策都在压缩各种个人药品经营者的生存空间,也就是说,政策在强制性减少招商企业的客户。医药招商企业需要顺势而为地选择客户。
    在接下来的招商过程中,逐渐以跟实体客户合作为主,降低企业的经营风险,保证经营秩序稳定。这些实体客户可以是医药商业公司,也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。招商企业要把每一个品种都当成新上市的临床用药来研究,用专业化的手段保持这些产品的市场销售生命周期,并作为企业通过基本药物等占据市场之后的一个利益补充源,尽可能将这些品种做大、做强。
    市场是医药招商企业的*关心的问题,往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了,结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因,导致市场冲窜货现象明显、成功招出来的市场迅速衰落,招商企业和代理商都没有得到应有的利益。由于医药招商企业多以招而不商的情况存在,以服务代理商开发市场为主要工作,欠缺开发自营市场的操作经验。
    所以,企业在开发自营市场的过程中,要不急不躁,稳扎稳打。科学定位某一渠道和区域后,采用“先试点开发,后成功复制”的模式稳步推进。当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候,整个行业的大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照此趋势转变,根据现有的产品和市场客户资源,定位好企业的主要渠道或市场,然后按照实际情况进行渠道的专业化操作,只有这样,才能在未来的市场竞争中占有一席之地。
    利用好现代化技术,网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。它打破时空和地域的界限,利用网络平台,为项目实现企业和投资方牵线搭桥,以促进企业和投资方快捷的合作,并使项目能够在*短时间内得以实施的良好手段。网络医药招商的目的,是要引进资金、项目,是要发展壮大企业,增强竞争实力。因此,企业在利用网络医药招商的过程中,对获得大量信息要作具体细致的分析,要深入了解投资方情况,掌握投资方的可信度,使与投资方的合作顺利畅达。这样,既能使企业借助外力求得发展,由使投资者获得满意效益,从而收到“双赢”的效果。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-15 18:19:25

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