医药招商六大策略的整合运用

添加日期：2011年6月7日 阅读：1154

    业内人士通过长期的市场医药招商实战,把营销组合(医药招商组合策略:产品、价格、渠道、促销)理解为“货’、“价’、“店’、“势’、“人’和“流’等六大营销关键因素,它们彼此相联,互动融合,让整个医药招商系统活跃起来。货,就是商品,在生意往来中,货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高,我们经常说,“哪里有货’,“假货’,“赶货’,“上货’,“补货’,“缺货’,等等。我们说“货如轮转’,货是市场营销的开始,货源的把关,货品齐全,关系到其它医药招商因素的有效展开。
    价,就是价格与价值,它不仅体现了物有所值,价廉物美的性价比,而且体现了货的品牌附加值。恶性的市场价格战是没有出息的,品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。人,这是互动的市场因素,可以是企业人,也可以通路成员,也可以是消费者,等等,没有人,其它的东西都是死的,静止的,人是上述六字营销组合中的*服务的因素。
    店,如今是开店致胜的时代,谁的店多,谁的品牌实力就有了*基本的保证,医药招商的市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的,因为市场份额不会走到你的脚下,而是通过店铺来方便顾客实现交易的,店就是各式各样的终端业态,包括批发店、百货和超市的店中店(厅)、专卖店、网店、大店和卖场等,医药招商的市场直营的或代理的,店铺是直接与消费者对接的地方,也是为品牌积累口碑的地方,业绩好的店铺更是企业利润积累的地方,形象店还是不错的立体空间广告,并不比其它媒体作用的释放逊色多少。
    势,就是势头,这通常是通过医药招商的广告宣传、促销推广等方式来造势实现,方便消费者认知购买,建立与杂牌不同的品牌区隔,本质上也是一种服务行为。势通常表现在店的环境上,这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。流,就是市场商品流、信息流、现金流、人才流等,流就是输入与输出,关系到各个方面的运转问题,是医药招商系统的生命脉络, 此“流’枯竭,企业都无法做大做强的。
    整个医药招商组合的语法判断句为:品牌商出“价’把“货’通过开“店’利用“人’、“势’等从渠道“流’向消费者,这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述六大要领融会贯通起来,确实是一种营销境界。
    医药招商六关键字:货;价;店;势;人;流,这六大策略的整合运用,你就会站在一种境界里,发现:认识的人越来越多,对手也越来越明晰了。多年来,许多成功的医药招商人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通,而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。它不是一朝一朝一夕能够形成的,期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉,只有身经百战的市场营销人才可以真正体会。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-7 8:56:01

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