赢在招商之前的医药招商方法

添加日期：2011年5月23日 阅读：1496

    其实,医药招商关键是赢在招商之前,正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路,招商功夫下得越多,走得越远,招商成功的几率就越小。招商本身是一种社会活动,企业必须要承担相应的社会责任, 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面,经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。
    经营者的思想、胸怀、心态,决定了企业*终能走多远。,所谓“心有多大,舞台就有多大”、“思想又多远,我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念,医药招商必然是短视的、浮躁的、急功近利的,自然也是昙花一现的。
    招商之前,客观地看待比盲目地乐观**更有助于企业的发展,客观不是胆怯,激情不是狂热,是理智招商的真实表现。营销人,“招商”之前你摆正心态了吗?
    要知道自己有多大能耐,知道自己的优势和长处,同时也得明白自己的劣势和短处,这已经不是“人有多大胆,地有多大产的时代”了,没有“金刚钻就别揽瓷器活”, 社会资源能否被你所用,得看你的招商企业是否具备整合资源的能力。靠运气、靠机会、靠关系,在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功因素了。
    即便因为某种运气成功了,也不可能长久。在企业经营和医药招商活动中,你*熟悉哪个行业和领域,你*擅长做什么,必须要搞清楚,擅长搞管理,就带好团队,擅长搞研发就做好产品,擅长搞招商就别去搞生产,让专业的人去做专业的事,才能让每个人的价值*大化。
    同时,要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势,取其精华,剔去糟粕。不断的丰富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能实现真正的“招商”。
    不只是产品定位那么简单,包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业,明白自己在同类企业当中的位置,在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营,应该对产品采取什么样的市场定位,因该组建什么样的团队,应该确定什么样的招商模式等。
    所谓的明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势,哪些医药招商产业是国家重点扶植产业, 哪些行业是未来成长潜力大的行业,哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品,只有明白这些形势,才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业,就不会选择一个没有市场竞争力的产品,就不会不明不白的从事夕阳产业。
    改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长,造就了无数成功的企业家,*早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人,做出正确的选择和取舍是“招商企业”之前必做的功课。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-23 18:20:22

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