药企招商一定要远离“五大死穴”

添加日期：2011年5月20日 阅读：1360

    任何企业医药招商,目的都是要成功,但是想要成功并不是那么容易的事情,会面对很多很多的困难,所以药企招商一定要远离“五大死穴”,保护招商生命力。这样才能有利于医药招商企业的可持续发展。那么究竟哪些会成为医药企业招商的“五大死穴”呢?我们来看一下详细介绍吧!
    药企招商死穴之产品不新
    很多企业自己都解释不了为什么还在招商,如果是一个好产品,应该在比较短的时间里面,一个月也好,三个月也好,能够完成医药招商。要是一年之后还在招商那是什么原因?企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利,就会冒出多个同类产品竞相效仿,纷纷鼓吹自己是*新的高科技东西。
    药企招商死穴之模式不明
    一些中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品,换个包装贴个牌子,打些招商广告,发几张宣传单,便开始在全国范围内招商,往往没有成功的样板市场,也没有成功的产品营销模式,或者自己鼓吹的模式根本不能盈利,只是信奉产品嫁出去,不管死活的想法。等运作一段时间,经销商们才发现模式不行,产品陈旧,市场不买单。此时经销商们悔之晚矣!
    医药市场日趋理性的今天,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业,好的产品及无特质产品,从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样,才能重树行业的形象,再次建立企商之间的信任度。
    药企招商死穴之媒体不准
    如何选择合适媒体做成招商?很多中小型医药招商企业在发展,他们每年也有很多新产品推向市场。招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准,才能打动代理商的心,然而,调查中我们发现近六成的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺,这需要企业给予极大的重视,否则后患无穷。
    药企招商死穴之团队不力
    医药招商企业为了医药招商,往往夸大宣传,过分炒作企业团队的执行力,经销商信以为真,认为背靠大树好乘凉,没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍,似乎理直气壮地告诉准代理商:看,我们的队伍多么强大!期望蒙蔽代理商的眼睛。
    药企招商死穴之推广不利
    医药招商产品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升,产品又多,时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小医药招商企业来说,产品招商推广日益困难。高空电视广告因成本高、启动市场周期长,开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸,可以让代理意愿商详细了解广告,但随着竞争的加剧,报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-20 18:02:38

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