六大招商策略，引领企业走上成功路

添加日期：2011年5月12日 阅读：1516

    “6键导航” 引领医药招商企业走上成功路。想要成功做好医药招商,六点缺一不可。尤其是对于医药招商企业来说,不能只注重一个方面,需要六点一起抓。对于一个医药企业来说,医药招商是一个非常重要的环节,可以说它关系到企业的生死存亡,现阶段招商竞争压力非常大,一个好的医药招商策略就尤为重要。那么一个好的招商策略需要哪些呢?以下六点缺一不可。
    1、良好的心态:拥有良好的心态是医药招商成功的基石。当一个药企采用医药招商模式销售药品后,把医药招商工作做好做细成为重中之重,医药招商工作有很多细节需要我们去注意。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和,对健康类产品或快速消费品企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的经销商,迅速集中资金,展示企业实力,锻炼营销队伍,扩大企业影响是*主要的目的,但可遇不可求,不能为了招商而走外门斜道,蒙人圈钱属另一种不正常心态,不在本文论述之列,当然也不能列入正常医药招商范畴。
    2、制定招商策略:制定招商策略是医药企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,如苏、粤、鲁;一种是城市不大不小,城际不长不短,如豫、湘、辽;还有一种是城市地域广,密度小,分散,如蒙、黑、甘。建议,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
    3、为经销商找出产品卖点:产品卖点是吸引经销商的关键。以往企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好,但是没有卖点可言,不能留给人们深刻印象。对于经销商来说,他们首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在医药招商过程中要有重点,即怎样才能使经销商能够赚到钱,要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。
    4、宣传很重要:医药招商宣传很重要,有实力的企业会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费,以拉动经销商,有的注重打造样板市场,通过成功的样板市场精耕细作,吸引客户,因为事实胜于雄辩有的直接做市场,到目标市场,走访寻找合适的经销商,这一方式是*传统也是*广泛的方式。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告,搞好了上,搞不好撤。
    5、注重细节:往往细节决定成败,注重医药招商工作细节很重要,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药企业招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中*关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。 
    6、把握好医药招商时机:医药招商方案实行前*还是能先在小范围内试运行,这样做有两个好处:一可检验推广方案的可行性,发现推广中可能出现的问题进行调整与完善;二可建一个样板市场,让经销商眼见为实,并且在样板市场总结经验,吸取教训,锻炼队伍,时机看准了再动手往往事半功倍。从各方面为经销商考虑,关心经销商招商就要在方方面面为经销商着想,比如路途远近问题。对于经销商而言,他们*担心的是距离远,行程麻烦,所以赢得经销商信任,就要减少他们的麻烦,招商地距离要适度。

  责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-12 9:07:57

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