药企招商中的精准定位

添加日期：2011年5月6日 阅读：1113

    药企招商,需要学会自我定位,只有精准了自身的“坐标”,才能更好的实现招商目的。近年来,传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求,随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击,中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。那么医药企业如何才能精准自身的定位呢?
    医药企业定位要准,不能单纯模仿同类竞品的定位,而是应该加上自己对市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的卖点,只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点,助推产品招商工作顺利进展,这时外脑主要职能是统揽整个产品,重新梳理产品功能核心定位,切中同类竞品的“喉管”,制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。
    药企招商,医药企业定位精确,就要努力达到三点:
    1、明确自身优势。这种优势主要是定位在产品的与众不同上,-全球品牌网-强调实效的承诺,第*视觉的冲击。产品有个好名字,或有个**理论支撑,甚至有个**人士或名人给产品叫几声好,产品就会走红。同时,包装是产品的第*张脸,包装设计出色,就能抓住招商眼球,在竞品中跳出来,企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。
    2、有独特的工艺成分。医药企业打出招商竞品没有注意到的特性,围绕工艺、成分做文章,延伸产品定位。如海尔“防电墙”、“氧吧”工艺效果,给市场带来极大听觉上的冲击,x纯净水的"27层净化"工艺和成分,让人容易亲近等,也反应了工艺、成分上的定位越明白晓畅越有市场价值。
    3、注重产品共功能的新颖性。这种功能定位主要围绕产品的作用机理,提出差异化区分于竞争对手的销售主张,**胶囊倡导的口服保鲜、能量养生,吸引了代理商眼球,带动招商工作的开展,而排毒养颜胶囊提出排毒养颜概念,抓住消费者对产品功能的需求心理,进而使产品迅速实现全国推广,全面代理的目的。
    医药企业想要更好的招商,就需要对自己的产品以及企业有精准的定位,才能做到精招商,才能招到真正适合企业的经销商,才能带动企业快速发展。新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段。
    企业要注重企业的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为药企招商的目标,不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。企业在招商时,对于经销商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但*终会对自己造成伤害。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-6 8:50:54

文章来源：