医药企业博客的营销管理

添加日期：2011年4月25日 阅读：1293

    医药企业博客网络营销推广的品牌管理，随着企业对网络经济的认识加深以及对商业博客的多方位应用，特别是经济危机一来，企业博客的数量快速增长，很多企业的营销人员人人一个或多个博客，第三方博客平台也分布较广。出于营销战略和网络公关的需求，企业必须对博客品牌加以控制。  

    一、企业博客战略原则  

    如果药企营销管理人员想要赢得网络营销先机，他们就必须克制住同时推出新博客品牌和保护旧网络品牌的冲动；相反，应该以更加协调的策略培养数量较少但影响较大的博客网络品牌。  

    医药企业博客要很好地照顾到培养不同品牌之间的关系。首先确立清晰的品牌角色、品牌关系和品牌界线，然后在企业博客营销战略方针的指导以及企业博客营销负责人的监督下，给予各营销人员以及博客管理员足够大的施展空间。  

    如果博客目标是建立在深入了解客户需求的基础上，则从上至下的营销战略目标就会起到很大的作用。由于新的博客营销战略经常会引起竞争对手的反应，会造成不可预测的结果，因此企业必须改变营销组织结构，以对总体营销组合和**博客品牌做出快速和协调一致的反应。强调突如其来变化的良好指标对两者都至关重要。 

    二、医药企业博客品牌问题  

    1、三个避免  

    医药企业营销管理人员至少在理论上知道应该将这些博客品牌作为组合来管理。协调一致地对博客品牌进行管理，能够帮助企业避免让消费者感到困惑，避免对产品开发和网络营销进行重复投资，以及避免增加博客品牌数量后反而对自己造成不良影响，而不是对竞争对手造成打击。  

    2、淘汰制  

    要适当淘汰博客系列中的弱势博客和不适合的博客（这是博客组合管理中一项重要原则）。 这当然不应该经常加以运用，但能够让营销管理人员将资源集中在建设其他强势品牌博客上，令其定位更加鲜明。这样能够减少营销工作的复杂程度，并帮助解决传统媒体和分销渠道效率和效能逐步下降的问题。  

    3、负担重  

    在当今客户需求日益分散的时代，营销管理人员面临实现增长的沉重压力。为此，营销管理人员经常增加网络营销渠道而不是减少博客数量，就不足为奇了。毕竟金融危机后裁减人员的策略才能维持企业损益平衡，留存下来的企业营销人员必须承担所裁减人员的销售收益。营销人员还担心会做出错误的抉择，引发网络公关问题，或者企业老板可能因为错失新兴机会，而不是因为没能有效挖掘营销潜力而惩罚营销经理。  

    有些企业如餐饮、生活商用消费品、旅游等等，本身就是多品牌产品，如果包括子品牌和延伸品牌更是花样繁多，所以网络营销上也是多品牌出击，医药企业博客也随之细分，和企业品牌同步增长。和其他弊病一样，这种爆炸式的品牌增长使得客户分类和博客定位更加困难。 

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-25 18:12:39

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