策划案破冰而出的过程

添加日期：2011年4月1日 阅读：1167

    策划的真谛就是“创意一句话，策略一张纸”。可是我们有很多领导在审批方案时，总会说不够详细，请再细点，于是我们的策划，就绞尽脑汁把方案尽可能的细化。难道是方案不可行，可是方案到下边的经销商只是过手而已，他们看都不看，或者没有时间难以静下心来看完。 
    特别是在一些中小型企业当中，他们不能够完全掌握终端，渠道不能够精耕细作，方案不是越细越能得到执行、落实下去。那么到底该如何使一个好的方案能够从中央到地方、由上级到下级贯彻执行落实下去? 
    当策划、推广等人员有一个好的想法、创意或方案时，首先小范围讨论下，两三个人以上，看看是否是好的创意?落地的难度?这种讨论一般应该非正式场合和正式场合相结合的形式。非正式场合一般交流更融洽、思维更活跃，较少会出现排斥，以一种征询、请教的口吻来进行。然后，由主创人员提出召开一次较为正规的头脑风暴，再碰撞一次创意，检视初期创意的可行性，并对前期的创意进行修正。 
    然后，主创人员整理创意思路、准备草案，把整个创意的来源，理出思路、执行的预估效果，描述清楚。向领导(老板)提案，这一关很重要， 由理论到实践的第*道坎儿。主创人员在阐述方案时要有主次、轻重之分，注意在谈到费用时一般先不应明确，给出个约数。要有点“投其所好”的感觉，说的领导(老板)心花怒放、眉开眼笑，那就基本能通过。*好让领导(老板)给策划方案出个批示，这个基本上就相当于圣旨，就可以全线开工。不过也有些个别领导(老板)签字过后就反悔，遇到这样的领导那就的反复多折腾几次，在不行就自认倒霉吧! 
    形成一个相对完整的方案，但是这里要这是个备料的过程，不是具体执行，只要知道分几步走，每步完成几件事，重点是方案框架的完整性，不是详细性。 
    不要把这个厨师备料的过程弄的详细、复杂，这个策划方案形成后要先给领导(老板)审批，通过后，要召开一次通风会，如果方案比较大的话，要把公司领导，相关部门如销售、生产、财务、储运，这一方面要求他们支持协助，保证后方资源的供给;一方面也是内部造势，发起进攻的号角，让各个部门知道在做什么。这样才能实现“小球推大球”“小手可以转动大转盘”。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-1 10:49:47

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