高层管理者的狼性团队管理

添加日期：2011年3月21日 阅读：1060

    高层营销管理者，指的是销售总监、大区经理等高层管理人员，相信这样的话大家都听过：一只狮子带领一群羊可以打败一只羊带领的一群狮子。高层管理者的重要性可见一斑。 
    高层管理者的气质会直接影响队伍的气质，你是一只狮子，队伍里狮子就会很多，你是一只羊，队伍里羊就会占多数，你崇尚执行力，队伍追求执行力就会成为一种文化，你擅长“玩”人，队伍里就会勾心斗角成风，想让你的队伍是一只有狼性气质的队伍，高层管理者身上的狼性必不可少。 
    那么，高层管理者的狼性是如何表现的呢？ 
    销售团队的高层，*明显的表现是决策果断，公平公正，眼光长远。 
    销售高层要有丰富的市场操作经验，这样才能快速、果断的进行决策，同时要在日常的管理中保持公平和公正，这样才能让下属信服，另外，对市场趋势的把握也要有前瞻性，要经常考虑三个月以后的市场情况，及时做出安排和部署，不打无准备之仗，不打败仗。 
    依然举端午节的例子 
    端午节是全年重要的销售旺季之一，公司下达销售任务要同比增长50%，做为团队高层，怎么做？ 
    节前四个月要开始分解任务，按50%-60%的增幅把目标分解下去，任务的分解，要合理，不能盲目的乱分，这要建立在对市场的了解和平时的威信上； 
    节前三个月要协调产能，确保产品的足量供应；同时制订好经销商政策及终端重点促销单品，这要建立在对市场趋势的把握上； 
    节前两个月要确定各地执行细案，明确困难，进行针对性的解决和调整； 
    节前一个月要组织召开经销商会议，传达销售政策，召开终端动员大会，传达奖惩政策，鼓励士气；召开产销协调会，明确销售计划及备货；等等 
    之后要开始进行每天的进度跟进，执行跟进，有困难的单位，执行走样的单位都要进行针对性的调查和帮扶，确保各地任务完成。 
    *终达成目标，啃下高增长的硬骨头，你的团队就是有狼性的团队，因为你本身就是一个有狼性的领导。 
    结论三：高层的狼性，是个人魅力+市场思路+过程跟进，不是动不动拍桌子骂人，满嘴脏话。 
    营销团队必须要有狼性，一线的人员没有狼性，很多方案就无法落地，从而影响公司的目标达成，中层管理者没有狼性，市场操作就会畏畏缩缩，推卸责任成风，市场无法取得突破，高层管理者没有狼性，就会使得整个团队气质温和，无法打赢硬仗。 
    检视一下，看自己和队伍有没有狼性，如果有，恭喜你，如果没有，对照上文，想办法给予吧。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-3-21 9:07:46

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