网络营销的一些技巧和方法

添加日期：2011年3月17日 阅读：1399

    清晰的定位是进行网络传播的基础 
    这里所说的定位包括两个层面：企业必须清楚自己想要达到什么样的效果及如何看待网络传播。 
    到今天为止，网络传播已经由简单的网络信息传播转变为严谨的市场行为了，如果你仍然简单而轻率的行动的话，后果往往会不堪设想，只有认真的对待网络传播才是进行网络传播的前提。那么正视了以后，下一步就是搞清楚企业进行网络传播所要达到的目的是什么。 
    中小企业进行网络网络传播往往是出于想迅速打开市场销量从而借助网络平台提高知名度。对于这种企业，更多的是需要战术方面的网络传播，体现在几点：电话热线及网络火爆程度及百度等搜索引擎的排名，那么在这种情况下，集中人力及资金将搜索引擎的排名提高。接触过网络的人都知道，往往在自己要进行某种不熟悉的行为时往往会求助于搜索引擎，去寻找相应的资料数据，而就目前而言，“百度”是国内用户*多的搜索引擎，提高百度的搜索排名是*直接的方法。不论你企业的大小，网络传播已经成为你不得不认真对待的一种市场行为，而中大型企业应当将网络传播作为一种稳定企业美誉度并寻找时机提升市场销量的长期的市场行为。 
    稳定而有计划的投入是传播的保障 
    从事过网络炒作的人就会知道要炒作成功一件产品或者一件事情，往往要花上很长的时间，那是因为“网络市场”已经越来越成熟，与网络相关产业迅速发展起来，电子商务、网游公司已经成为支持网络“市场”的大片空间，在这兴盛起来的市场带来了太多的利益纠葛，网络传播已经是一种有投入、有产出、并可独立运作的市场运作了，那么在如此众多的利益纠葛中，想突破重围其难度可想而知。 
    那么只有将网络传播当成一种严肃的投资回报行为，并纳入企业市场部的日常工作当中，形成稳定健全的机制才能达到预期效果。一件完整的网络传播过程包括四个过程：搅局、借势、顺势、稳局。搅局的目的是打乱消费者心目中原有的价值取向，并寻机获得传播点；借势指的是不突兀，依附于大环境，让国人“安乐”的接受，不产生抵抗情绪；顺势指的是白银流水，倾泻直下，将事情的全部展现给消费者；而稳局的话是指企业应当把网络传播作为现代企业的日常行为，维护企业现有及将由的利益。 
    在这四个过程当中，任何一个步骤都需要企业有计划的投入，在搅局阶段，企业需要接触公关公司并投入一定的资金及人力；而在借势及顺势阶段，企业需要投入一定数量的资金及人力，将网络传播及终端宣传相结合才能产生较好的效果；而在稳局阶段，企业必须做好长远规划，有节奏有舍去的有条不紊的工作下去 
    精准的切入点是网络传播的关键点 
    这里所说的切入点不仅仅是依附于当前阶段网络上热门人物或事件而是指类似于准确的企业战略的传播切入点，一般而言，这种切入点分两种：一种是从企业的内部、产品特性出发，挖掘企业自身核心、特质的东西，然后主动加以传播；另一种是结合现阶段社会大背景，利用各种关注度高的事件，有目的的选择性传播。 
    从企业内部出发一般要考虑“虚体”，其目的是寻找可以迅速被消费者接受的概念。在寻找概念的时候，*常见的是给产品重新命名，提炼产品核心价值，在给产品命名的时候要注意几点： 
    一、产品名*好是带有明显的品类及功能性的特征，这样在市场运作方面能让消费者一下子就记住产品是用来干什么的，同时也能有效的区别开竞争对手； 
    二、在给产品重新命名的时候，建议采取子品牌的方式，这样避免将产品全部重新命名而需要换包装所带来的费用，同时这样还能降低市场风险； 
    三、重新命名后的产品必须能给消费者带来冲击，能够“山崩地裂”，从保护消费者的切身利益出发进而获得多次传播。
在结合社会大背景进行网络传播的时候，需要注意几点：迅速，当热门事件发生之后要迅速产生反应，消费者往往会关注“第*名”，并且事情过后也只会记住 “第*名”；结合要稳固，*好随着事件的进展，能随时作出相应的反应，让消费者觉得 “你就热门事件里的一份子”。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-3-17 9:38:35

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