未来发展之道：品牌决定营销效果

添加日期：2011年3月12日 阅读：1357

    随着现代社会经济的发展，越来越多人品牌意识不断提升，“品牌的就是*好的”这句貌似“歪理”的话却成为不可扭转的趋势，人们对品牌的追求更成为一种时尚和潮流。面对这种情况，中小企业应该顺势而为，向品牌不断靠拢，直至深入消费者的心，风靡市场。 
    首先，要想成为“品牌”，必须做到以下几点： 
    1、 响当当的产品是品牌的生存之本——保证您的品牌是质量好的产品，在人们的生活中扮演一定的角色；好产品自己会说话，的确，质量**的产品与质量较差的产品是消费者建立品牌忠诚的*关键因素。看看国内的品牌行业——家电产业，海尔、长虹、海信、创维、哪一个不是质量**，在进入品牌阶段后，消费者考虑的就不是质量问题了，而是品牌个性、品牌价值、品牌气质等感性元素，品牌相当于一个安全信号，当产品全部进入安全区后，消费者将把自己的个性和喜好与品牌相联系，如果那个品牌的语言或者行为与消费者取得了共鸣，就会从众多同类产品中条脱出来，成为该品牌的使用者，甚至成为品牌的忠诚，进而为该品牌价值增添一份无形的但巨大的品牌价值量。 
    2、 明确产品的原籍——精确地定义你的产品类别；真正的领导品牌是类别品牌，大多数领导品牌也常常扮演着类别品牌的角色，在进入品牌安全区以后，顾客之所以选择某个品牌，是因为它代表了品类。消费者喝可口可乐，是因为人渴了要喝可乐，而可口可乐代表了可乐，成为了购买选择。同样，年纪轻的人喜欢喝百事可乐，是因为百事可乐代表着年青人的可乐；有人喜欢喝七喜，是因为七喜代表了非可乐：柠檬汽水。 
    没有成为品类代表的品牌，很难获得消费者选择，除非代表性品牌不在场，它就暂时性勉为其难地代表了品类。有时候低价也可以建立品牌，那就代表着品类中低价的一类，要以品类代表性品牌不降价为前提。打造品牌，就是要使品牌成为某个品类的代表。可口可乐代表可乐，星巴克代表咖啡，红牛代表能量饮料，蒙牛“狂奔”是为了代表牛奶。 
    3、创造一个超越对手的价值点——超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值”；可口可乐之所以强大，是因为代表了美国精神和文化；百事可乐之所以成功，是因为它代表着年青和激情；七喜之所以广受喜爱，是由于卡通FIDO。 
    因此可口可乐只要维持宣传热度就会有效。既然“可口可乐代表美国文化”能引发广泛兴致和口碑，品牌在此顺势给些助力是很合算的。美国适合打造可乐品牌，那中国适合打造茶饮料品牌，因为中国在茶叶方面有国家声誉。如果说内蒙古适合打造乳品品牌，那山西适合打造醋饮品牌，因为山西的醋闻名天下。一个品牌要取得大的成功并维系不坠，需要有合适的品牌故事支撑，国家和区域心智资源为品牌提供了深厚的支持力。 
    4、培养品牌的好“人缘”——将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来；*近饮料市场上很火的“明星产品”。产品是固定的，但人是活的，用好的代言人提产品说话，这是培养亲和力*有效的方法之一。当然，请明星紧紧是打造品牌亲和力的一种方式而已，其实，培养企业亲和力的方式很多，邀请消费者到透明的乳品生产车间参观、考察、交流，这是非常有效的方法，还有农夫山泉曾经推出的“千岛湖寻源之旅大行动”，家电企业邀请某年家电购买者举办联谊会等形式都是诠释品牌亲和力有效的手段。 
    5、持之以恒把营销舞蹈“折腾到底“——把品牌主题用系列营销手段精彩演绎出来。营销是动态的，品牌的形成也是循序渐进的，是不断积累的过程，但品牌的传播一定要系统化，规范化，持续化，否则，再好的品牌也会被无情的时间而摧毁，成为被消费者淡忘的角色，企业一旦投入广告，就像进入了汽车单行到，只能持续下去，否则就意味着要推出历史舞台，企业的每一分投入要为企业品牌价值做加法，甚至乘法，分散的，断断续续的营销活动对于企业品牌价值的形成而言，只能越来越分散、价值被稀释，甚至对品牌产生一定的副作用，因此，中小企业在进行品牌营销传播的时候，一定要制定好明确的主题，围绕企业战略，品牌基本属性及基本价值进行，沿着品牌不同的发展阶段，不同的发展目标，持续的，连贯的进行，这样在经过一定时间后，品牌的价值才能日益凸现出来，说不定被那个外资企业看中，能卖个好价钱呢！ 
    打造品牌的过程，就是不断“折腾”的过程，品牌需要不断“整容”，不断美化，不断充电，不断曝光，不断有新闻，不断吸引消费者的注意力才会越来越有价值，打造品牌的过程就像投资一样，只是投资的收益日期不是规定的，有时会出现风险，一旦品牌打造成功，就会有很多诱惑等着你，此时的中小企业，**要头脑冷静，要知道世界上没有一劳永逸的品牌金山，因为金山的下面是海洋，一旦品牌因为声誉而遭到重创的时候，在结实的品牌金山就会一下子掉进无底的海洋消失！不断维持品牌的声誉的“折腾”才是品牌持续前进、增值的原动力！ 


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-3-12 9:05:53

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