做保健品行业中的 “唯品会”是否可行

添加日期：2021年2月23日 阅读：959

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我们先了解下唯品会的商业模式，“唯品会，一家专门做特卖的网站。”这句宣传标语简明扼要的说明了网站的性质。唯品会采用线上销售模式，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传统的b2c模式经营。

其崛起得益于三大环境因素：




1)消费需求的增长，2015年国人奢侈品消费达8000亿。

2)消费方式的转变，在淘宝、京东等电商消费模式，让更多的消费者适应网上购物。

3)企业经营理念的革新，线下品牌企业更喜欢在线上线下同时销售。

现在经过与众多品牌厂方的长期合作促使价格可以更为优惠，甚至是只比成本价高一些，更直白的说就是在保证质量的前提下，价格更优惠的便能在抢夺市场中占据上风。



在仓储物流方面，华南、华东、华北、西南，华中五大物流中心，构建全国物流配送体系。每天开售，每期推出100个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且**无条件退货，退货免运费。

我们再来了解下保健品方面的相关数据

有数据显示，目前我们每年产生数千吨的滞销保健品，大概有800亿的滞销保健品市场，每年保健品报废至少300亿，而我们想要在B2B或者B2C平台上销售这些“特价品”并不简单，我在这里大致列出几点：

1)与企业洽谈，讨论滞销药的进价售价，具体近效期到底近几个月的才能销售，还要考虑区域异价的问题等等。可能会促进药价透明化，也可能破坏价格体系。

2)仓储与运输，保健品属于特殊商品，保健品的保存要求非常之高，2-25℃阴凉库储运、2-8℃冷链保健品储运等其他特殊产品的要求来进行存储运输。包括冷冻保健品运输应急预案，对运输途中可能发生的设备故障、异常天气影响、交通拥堵等突发事件，能够采取相应的应对措施等。

3)滞销保健品包括销售业绩不佳和临近有效期的保健品，销售量不佳的保健品可能因为市场对这种保健品暂时不认可，需要更大力度的推广。这里的重点是临近有效期的保健品，这类保健品通常剩下几个月的时间过期，不过期的保健品肯定对保健品质量没有任何影响，但是网上的消费者不一定会接受近效期的保健品，基础知识的解释需要更大的人力投入。而如果是B2B的方式销售，那么购买的企业就要承担很大的风险。

4)退换货问题，保健品属于特殊商品。《保健品经营质量管理规范》经2015年5月18日国家食品保健品监督管理总局局务会议审议通过，2015年6月25日国家食品保健品监督管理总局令第13号公布，其中第*百七十七条：除保健品质量原因外，保健品一经售出，不得退换。从此可以看出无论是购买者还是出售者都面临很难的售后问题。

5)相关手续就不赘述了，例如保健品每个批次的检验报告等。

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（发布人：dmz）

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