盘点保健品招商企业的失败因素

添加日期：2021年2月9日 阅读：986

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保健品招商企业应该学会避免失败因素，特别是一些影响保健品招商前景的要点。选择一个发展前景好，较适合自身的行业项目，才能带来更好的收益，否则，不仅会造成大量的资金浪费，得不偿失，而且还会浪费更多的人力和发展机会。忽视高起点、高科技、高品质。保健品招商企业考虑到患者的承受能力，往往会通过开发多种规格的小包装和通过扩大生产规模减低了产品售价。让消费者买得起，让消费者根据疗程减少浪费，这就是降门槛。而国内企业，很多保健品招商企业并没有对产品自身以外的细节予以重视，短期行为比较严重，这样的产品想招商成功，可能性微乎其微。

所选产品没有竞争力让企业招商资金打水漂。把保健品招商比作金字塔的话，那产品就是金字塔的塔基，如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在做保健品招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。



政策制定不合理，让产品半路夭折。保健品招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。但现阶段的现状是很多国内招商企业，在保健品招商上普遍有急功近利的心态，过多考虑厂家自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。制药在产品研发出来后，在企业还未获得利润的情况下，就决定在央视投入广告，率先在业界提出保姆式协销政策，真正把经销商当作一家人，当作利益共享的合作伙伴。中国企业保健品招商成功率只有2%。虽然决定保健品招商企业成功还是失败的因素有很多，但产品和政策是基石，两者成为企业能否进入2%成功者行列的必要条件，这一点做到了，离成功就不远了。

对于保健品招商企业来说，平常就应该重视好这些因素，因为选择一个正确精准的行业项目是至关重要的，这就需要从自身情况出发，一旦没有选对行业项目，不论你往里面投入了多少资金，或者都看不到多少实际的收益，这样一来，好多资金也容易“打水漂”。

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（发布人：dmz）

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