盘点：导致保健品招商失败的错误行为

添加日期：2021年2月8日 阅读：965

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面对保健品代理选择产品越来越理性，保健品招商工作越来越难。而以下十个行为正是导致保健品招商失败的很错误的行为。

1.企业的短期心态，没有战略规划市场

不可否认，很多中小保健品招商企业存在招商的短期心态，他们只要短期赢利，至于招商制度是否合理，营销方案是否完善，是否适合不同区域的推广运作，是否有利于市场的长久发展，他们一概不理，能招到钱就行，没有长远战略规划，也没有市场维护意识，更不敢承当营销风险，总是寄希望于经销商，结果再好的产品也会短命。

2.厂家营销跟踪不力，各区经销商各自为政

经销商各种为政一般分两种情况，一种是经销商非常自信，相信自己完全有能力把市场做好，尽管厂家营销实力较强，还是不喜欢厂家的指指点点，喜欢我行我素;另一种厂家没有能力支持，使得经销商被迫自我做主，摸着石头过河。因市场区域较多，各市场也没有机会沟通信息，使得每个市场的经销商的营销策略都不一致，造成重复成本增加，资源浪费。这样对一个品种的长远生存极为不利。

3.厂家缺少广告支持，经销商积极性不高

广告支持是经销商的普遍愿望，他们总希望厂家能上央视、卫视媒体上做广告，在全国性的报刊杂志上做广告，以迅速扩大产品的知名度，减少自身经营的风险。但并不是每个保健品招商企业都有实力请明星做代言人，也不是每个企业都有雄厚资金做大媒体运作。一些实力强大企业招商往往能够得到经销商的积极响应，他们多数会蜂拥而至，加入招商联盟。但如果厂家的广告迟迟不能兑现，或厂家的广告短斤少量，就会动摇他们信心，会更加谨慎自己的投入，积极性不高的经销商如何把产品做好?


二、确定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有钱的经销商不一定是*合适的经销商。招商的*大目的还是寻找那些*合适的合作伙伴，整合社会资源。实现产品销售上的突破。
圈钱的企业会说：没关系，只要你做代理，肯投广告费。产品一定会火起来的。我保证你能赚到钱。负责的企业会说：对不起，你没有保健品的销售经验，我们不会把代理权交给你的。
让经销商赚钱，这是一个合格的招商企业给经销商*好广告。那么怎么赚钱，我们就要交给经销商一个方法，也就是我们所说的策划方案。
一个好的保健品招商策划公司必须应该是优秀的营销策划公司。让企业和经销商同时赚到钱，才是策划*大的成功。因此在保健品招商的策划中，如何让经销商赚钱是*主要的。这一点做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多数企业还是本着厂商双赢的态度来操作市场的。
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4.个别经销商冲货、窜货，严重扰乱整体市场秩序

冲货对新市场的冲击力和杀伤力*大，极少数经销商存在小农思想，就是爱钻空子，看谁的市场做的好就冲谁的货，他们压根儿没想把市场做好，总想投机赚小利。只要有利润，什么违规的事他都干，这种行为厂家*恨，但总是难以杜绝。有的货窜来窜去，兜着圈子窜，防止厂家查处。这种惟恐市场不乱的行为，*终使得其他经销商不敢投入，*后都没有利润，市场很难起来。

5.经销商经营品种繁多，对新招商品听之任之

有的经销商有一种囤货行为，只要见到好的产品就想做，哪怕短期自己无能为力，也要先把代理权拿下来，免得被别人抢走，甚至不惜交纳市场保证金，这样的经销商手上往往把握了多个品种，但不轻易对其中任何产品进行市场投资。要么是代理的品种多，忙不过来，要么是观望市场侍机而动，看见别的市场成功了，他才敢真正运作。对于这样的经销商，厂家要多沟通，鼓励甚至有制度来督促他们投入，否则坐失良机，也不能转让区域市场代理权，吃亏的还是产品。

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（发布人：dmz）

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