保健品招商如何制定保健品价格

添加日期：2021年2月10日 阅读：959

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现阶段保健品招商行业的竞争激烈程度让众多的保健品销售公司绞尽脑汁，不论是保健品招商产品的质量还是保健品招商策略的制定，无不决定着保健品招商的成败，但其实保健品价格也是决定保健品招商成败的关键哦，那么保健品招商企业在制定招商策略时，究竟应该如何制定保健品价格呢?价格与品牌塑造保健品代理商传统的心理是对任何产品都会有一分钱一分货的感觉。保健品也不例外，只不过作为一种特殊商品，很多人会有病乱投医，被广告所诱惑。但是，在自身各种招商因素都较强的情况下，如果产品的定价略高于其他企业的同类产品，对保健品招商企业塑造强势品牌会注入很大的内在因素。

产品上市前价格制定尤为重要产品上市前对价格的制定要作充分论证，其中包括同类产品的价格、竞品企业的实力、发展后劲、市场发展趋势、招商操作手段等。比如说保健品招商企业要采取广告加终端的大手笔招商手段，就必须在价格制定时为今后施展各种招商手段留有充分的经济空间;如果是采取薄利多销的招商手段，则可将价格制定为与同类产品相仿或略低，以吸引消费者对产品质优价廉特点的注意力。价格与市场份额在价格制定时，一定要把保健品招商广告费用的空间留出来，否则，投放过大时，就很难进入良性循环的招商模式，更不能蓄积足够的经济实力去争夺更大的市场份额。如果产品对未来市场定位是低价普药策略，价位过高会让消费者感到“不实在”。假如产品走的是招商途径，价位必须一次性高定。价格与企业文化初看起来，保健品价格与企业文化并没有什么相关之处。



然而，一个优秀的保健品厂家，要成就一个甚至几个名牌产品，价格与企业文化之间有着十分内在的关联。因为作为一个知名企业，不但在保健品招商方式和手段上要高人一等，企业还要受到社会关注，为此，必须经常参加社会各项公益活动。产品调价时的维价策略一般来说，不主张在产品招商过程中频繁调价，这样很容易造成价格混乱，而给竞争对手以可乘之机，现实中，企业在调价过程中受到伤害的例子是很多的。但是，在激烈的市场竞争中，由于原材料不断涨价、保健品招商费用提高和不断加重的销售任务，使得保健品厂家把调价作为市场调节和完成销售指标的杠杆，因此，一般情况下，一个销售较好的产品会在一两年内上浮一次价格。很多保健品销售公司在保健品招商过程中认为价格是决定招商成败的关键因素，由此可见价格的重要性，对招商有相当大的影响。因此保健品招商企业在招商过程中一定要建立资金的价格体系，以免价格变动对招商造成影响哦。

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（发布人：dmz）

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