保健品招商模式怎样升级

添加日期：2021年2月11日 阅读：853

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对于竞争越来越激烈的保健品行业，保健品招商企业也举步维艰了起来。不过从原来到现在保健品招商企业的营销，模式、政策一直在随着市场的变动而调整着，从而有了下面的一些变化。保健品招商企业就算是举步维艰，但只要找对了合适的营销，模式、政策，那么问题也就迎刃而解了。从重视渠道到重视终端。“渠道为王”的时代已经过去，产品能抓住医生和患者，渠道自然来找你，跨国保健品销售公司早就到了研究消费者的时代，他们注重产品，关注医生，研究治疗;本土保健品厂家注重报批，关注保健品代理商，研究政策。这和市场环境和竞争状况有关。

从现在开始，国内保健品招商企业在这方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道继续下沉，终端重新定义，医院定义为渠道，医生和患者定义为终端。从重视销售到重视市场。重视渠道的时代必然要重视销售，而重视消费者的时代必定要重视市场。处方药营销要解决三个“流”的问题。首先是物流，无论是培养保健品代理商团队还是自建保健品招商队伍，首先都要铺货;其次是钱流，商业行为都要有利益的驱动;还有信息流，保健品的品牌化拓展，需要将信息传递出去，被人了解、认同并喜爱，此谓信息流。从重视利益到重视学术。



保健品招商可以分为3个层面：一是政府层面，解决物价、医保、招投标、进目录等门槛问题;二是营销管理层面，包括营销战略和营销平台，营销平台指架构、队伍、渠道网络等硬平台和流程、制度、政策等软平台组成的营销运行机器，解决方向、动力、后勤和物流的问题，*终使产品到达医院;三是终端推广层面，解决医生认同和患者期盼问题，通过给利益和做品牌实现，OTC要做大众品牌。保健品招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了;不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。保健品的价值如何体现呢?靠学术，靠治疗理念、概念、疗效和安全性。

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（发布人：dmz）

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