保健品招商的“营销为王时代”

添加日期：2021年2月6日 阅读：1006

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中国的保健品市场，正在从传统的计划经济时代走来，因为经济条件、科研水平和市场体制的限制，从20世纪80年代以来保健品招商市场放开经营，营销市场陷入空前热烈时代。很多个人和厂家，依靠某一个品种就可以很轻易的赚的钵满盆满的。

随着中国的改革开放推进，中国从计划经济进入市场经济，当保健品销售公司和个人发现只是生产或经营，等着买者上门营销的状况一去不复返的时候，先是一阵恐慌，然后开始研究保健品究竟怎么销售的问题，其中以蒙派药商为代表。他们通过小报、电视或电台广告、软文等手段，创造了鸿茅药酒、速立特等一个又一个保健品招商行业的明星产品。虽然蒙派药商的操作手段，到现在任然存在很多争议，但是可以这么说：蒙派药商的出现，将中国保健品行业推进到“营销为王时代”!

伴随着保健品招商行业监管力度的加强，国家卫生和药监部门对于虚假广告、恶性宣传等方式的打击，迅速瓦解了蒙派药商的保健品炒作之路。于是，纷纷跟随的药厂这才发现，保健品经营要有自己独有的通路。不同的保健品，对于不同渠道的适应才是企业要研究的根本。



“渠道为王时代”的出现，引领了保健品招商企业从无序竞争向有序竞争转变，从非专业竞争向专业化营销模式转变。并出现了以临床学术推广、OTC广告营销模式、第三终端推广模式，商业联合合作等一系列专业化较强，市场效果较好并影响较大的新模式。

当中国保健品招商行业发展进入新的行业背景下，国家新医改牵动整个行业的命脉，以基本药物制度、基本药物商业配送、临床招投标、医保和农保品种跟进、公立医院改革为核心的行业变动，一时间让整个行业风声鹤唳，大批企业不断调整跟进，在各自区域市场和领域进行资源配置和政策解读，并不断提升企业核心竞争力。中国大大小小的保健品销售公司，从来没有如今天这般关注政策变化可能对整个行业引起的变动，我们不妨称之为“营销政策时代。”

未来保健品招商行业如何经营发展，不同渠道、不同地区、不同企业必将沿着整个行业发展的大蓝图前行，在专业化和政策化为导向的核心下，企业的优势联合与兼并重组将不可避免的出现。而到这时，中国的保健品招商行业，毕竟出现一批真正响亮的企业，真正响亮的产品。

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（发布人：dmz）

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