影响保健品加盟定价决策的内部因素

添加日期：2021年2月4日 阅读：1028

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小编导读：之前我们了解到顾客对产品价值的感知成为价格的上限，成本是下限。但在上下之间制定价格时，企业必须考虑一些其他的内外部因素。而影响定价的内部因素包括企业的整体营销战略、目标和营销组合，以及其他组织因素，外部因素包括企业所在市场和需求的本质、竞争者的策略和价格，以及其他外部因素。

今天我们就来先来了解下影响定价的内部因素：

整体营销战略、目标和营销组合

价格仅是企业总体营销战略中的一个要素，因此，在制定价格前企业必须决定其产品或服务的整体营销战略。如果企业已经谨慎地选择了目标市场和市场定位，那么，包括定价策略在内的营销组合将简单明了。

定价的目标一般可能包括生存、*大化当前利润、市场份额**，或保留顾客和建立顾客关系。价格只是企业为达成市场目标而使用的营销组合工具之一，价格决策必须与产品设计、分销及促销决策相配合，形成统一高效的整合营销方案。



有的企业经常利用价格进行产品定位，然后根据希望制定的价格来调整其他营销组合决策。另一些企业会弱化价格的作用，利用其他营销组合工具来创造非价格定位。通常*好的策略并非制定*低价格么人是通过产品差异化来提高价格。

因此，企业营销人员在定价时必须考虑整体营销战略和营销组合。如果产品定位于非价格因素，那么，有关质量、促销和分销的决策将强烈影响价格;如果价格是定位的决定性因素，那么，价格将强烈影响其他营销组合要素的决策制定。但即使在突出价格的情况下，营销人员也要牢记顾客几乎不会仅仅因为价格而购买，相反，顾客寻找能够带给他们*高性价比、*具价值的产品。

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（发布人：dmz）

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